报价的策略 1.竞争定价策略:根据市场竞争情况,制定相对低廉的报价,吸引客户切实利益。 2.精准定价策略:根据客户的需求、条件和利益考虑,制定相对合理公正的报价。 3.危机定价策略:在市场危机,商品出现滞销的情况下,制定低廉的报价以扩大销量。 4.灰色定价策略:在价格存在不确定性或模糊性的产品中,通过摸索市场,不断...
报价的一般策略 (1)企业任务不饱满时,可适当降低报价;当任务已饱满时,可适当提高报价; (2)对一般性房屋建筑报价宜低;特种工程或特殊结构的报价可略高; (3)比较简单的工程或工程量大的工程(如成批住宅或大量土石方等)报价宜低;复杂的工程、施工条件困难的工程,报价可略高; (4)投标竞争者较多时,报价要低;施...
1.吊筑高台(欧式报价),特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略。 2.抛放低球(日式报价),特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目...
什么是商务谈判中的报价策略?相关知识点: 试题来源: 解析 价格型商务谈判中的报价,不仅取决于卖方的开价和买方的还价,还取决于买卖双方各自的底价,卖方的一系列报价通常是递减的,最多跌到底价,买方的一系列报价是递增的,也最多涨到底价为止。 在商务谈判中先后报价也各有利弊。一、先报价:利:对商务谈判影响较...
报价策略 一、初始报价：竞争导向、顾客导向 竞争导向：随行就市报价法、产品差别报价法 顾客导向：逆向推算法（终端市场推成本）、个性化报价（客户、市场需求）二、讨价还价：区分客户、见招拆招 数量：阶梯式报价、累计量报价 品种：拼箱、多还价、小精准 付款方式：定金少则单价高 交货期：青篙素、 买卖 时效性...
百度试题 结果1 题目简述报价阶段的策略。相关知识点: 试题来源: 解析 1〕.报价的先后 2〕.如何报价〔掌握行情是报价的根底,遵守报价的原那么,报价之前最好为自己设定一个“最低可接纳水平〞,最后确定报价〕 3〕.怎样对待对方的报价反馈 收藏
比如,针对使用周期长,价格高的产品,比如电话、汽车,就可以将整体报价换算成一个月多少钱,或者一天多少钱,这样会给客户造成超值的感觉。参考,现在线上线下都流行的分期购买,分期付款。 18、同价策略。 2元店、10元店,相信很多人都去过,为什么店里总是人挤人?说白了就是大家觉得这么多产品价格都一样,肯定能淘...
报价策略 1、生存型策略 投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。首先、这种危机表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常危害到...
(1)谁先报价:一般而言如果自己先报价报价前应该先降低对方的价格预期然后再报价;如果你对对方的了解非常少那么最好让对方先报价。 (2)报价方式:首先如果我方为买方对方报的开盘价就是谈判时价格的最高限;如果我方为卖方对方报的开盘价就是谈判时价格的最低限。开盘价决定了人们对商品或服务的印象和评价在作为卖...
1. 多方案报价法只适合部分项目,适用范围有限; 2. 采用这种报价法要求对项目进行评估,判断可能出现的其他情况并给出预期的价格,投标的工作量较大。 策略三:无利润报价法 虽然大家都希望报价能保证一定的利润,但在缺乏竞争优势的情况下,不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。 优点: 1. 有利于打开市场,比如...