就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。 策略五、报价留有余地 标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价...
报价分割策略案例 家电公司欲与家超市进行洽谈,希望将自家家电产品进驻该超市销售。在面对超市采购部门的谈判时,该公司采用了报价分割策略。具体策略如下: 第一步,确定总报价。该公司首先分析了市场需求和竞争情况,根据自己的成本和利润要求,确定了一个总的报价。然后将这个总报价作为谈判的基础。 第二步,分析采购部门...
史蒂夫的销售报价策略 史蒂夫是爱姆垂旅店董事会成员，但是旅店的地理位置是在不理想，董事会曾委派一个小组委员会，调查了将爱姆垂旅店从萨默维尔迁到一个安静的、半居住性的社区的可能性。但从财务上看，搬迁是不可行的，因而搬迁的想法就被打消了。几个月以后，一位名叫威尔逊的先生先找爱姆垂旅店的经理——...
商务谈判 高职07 案例7 低报价策略.docx,低报价策略 [案情]:每日牛奶公司拥有几处奶牛场,以瓶装牛奶向送上门公司供货。该公司在布里斯托尔东区拥有众多订户。每日牛奶公司的另一客户为“送上门”公司的竞争对手瓦尔克兄弟公司。 鲜奶农场也想把产品打入布里斯托尔市场,
以下以一外贸公司的对外报价案例来详细介绍国际贸易商谈中的报价策略。一、案例简介 青岛亿通国际贸易有限公司（以下称“我方” ）与加拿大的CANAPPLIANCE进口公司（以下称“客户” ）在广交会相识并了解了客户的产品需求。广交会结束后，我方业务员立即与客户联系，客户要求提供产品样本以及冰箱样机；我公司业务员在第二天...
4.报价评分计算规则如下: 投标报价偏差率=0时,投标报价得分=100分; 投标报价偏差率>0时,投标报价得分=100分-投标 报价偏差率×1×100; 投标报价偏差率<0时,投标报价得分=100分+投标 报价偏差率×0.5×100; 报价得分扣完为止,计算结果小数点保留两位,小 数点第三位四舍五入。
国际贸易商谈中报价计算与策略的案例分析
经典谈判案例分析史蒂夫应采取什么样的开局策略谁应当首先报价呢如果威尔逊坚持让史蒂夫首先报价史蒂夫应该怎么办如果威尔逊开价x千美元史蒂夫应该怎样还价有没有任何明显的圈套应该避免史蒂夫和他的朋友都感到他们对威尔逊的保留价格作出的估价太粗了以致很容易出错他们的首次报价很可能就比他的实际保留价格低 经典谈判案例...
而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供 求双方都比较满意。(二)差别定价策略 投标报价评标案例分析 某工程项目业主邀请了三家单位参加投标竞争。各投标单位的报价如表 5-1 所示,施工进度 计划安排如表 5-2 所示。若以工程开工日期为折现点,贷款月利率为 1%,并假设各分部工 程每月完成工作量相等,并且能...
不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析,不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析,不平衡报价法案例,投标报价的技巧和策略,投标报价策略应用研究,投标报价策略,不平衡报价,不平衡报价法,投标报价,投标报价说明,投标报价书, 君,已阅读到文档的结尾了呢~~ ...