3、剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。 【课程架构】: 1、策略篇:单元1-2: 分析谈判策略筹码 ——做一个明智的谈判者 (上谈判桌前备武器)。 2、技巧篇:单元3-6: 把握谈判步骤进程 ——做一个专业的谈判者 (上谈判桌后耍套路)。 【课程大纲】: 单元1:谈判思维 双赢理念 ...
1、商务活动和谈判活动中 你有没有向买方(卖方)虚构某些情节? 你有没有用某些方式谎报你的保留价? 你觉得这种虚构或谎报有什么利弊? 你的对手哪一方面的策略用得最好? 你的对手哪一方面的策略用得最差? 你对对手的总的印象 2、商务谈判基础 商务谈判的几个基本构成 定下我们自己的保留价 预测对方的保留价 ...
一、谈判定义 1.谈判是为了达成一个共同决定而来回沟通的过程; 2.谈判是为了解决问题或僵局,一个双方相互妥协的过程; 3.谈判是彼此对立的团体相互靠近、直到抵达双方都能接受的位置的一种行为; 4.谈判的最终目的是双赢。从理论上讲,任何有失败一方的谈判都不是成功的谈判。 二、商务谈判的特征 1、了解认同 2、...
如何提升商务谈判技巧?分享最新实用策略和商务礼仪培训PPT模板 百度文库 51万粉丝 · 60万个视频百度文库官方账号 关注 接下来播放自动播放 00:59 “烧伤妈妈”状态揪心,丈夫劝导妻子过完生日就会好,妻子无回应 掌闻视讯 4882次播放 · 69次点赞 01:29 地铁逃生:最强神盾流!单人硬钢老鼠窝,没人打得死我! 可爱...
商务谈判实战策略与技巧培训课程 【课程背景】 商务谈判是企业利润的重要来源,同时也是控制后期回款风险的重要手段,谈判过程是双方实力、心理和能力的较量,然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练,面对客户额步步紧逼和不断提出需求,一味妥协合同签订条款和降价,甚至给客户承诺无法实现的项目目标,导致合同后期执行非常被动...
商务谈判技巧培训 二、制定谈判策略 1. 平等互利原则 平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则。它意味着谈判双方有相同的法律地位,体现了双方平等的权利和义务,代表了双方的利益。成功的谈判必须是双方都有收获,否则一无所获的一方就没有必要进行交易。因此,在谈判过程中,双方都应该在平等的基础上准备一定程度的让...
国际商务谈判策略 · 总经理· 外贸经理 培训讲师:马凌课程价格:￥元/人培训天数:2天 日程安排SCHEDULE 课程大纲Syllabus 国际商务谈判策略 课程背景: 在竞争激烈的现代商业社会,谈判能力更是商业软技能的重要组成,谈判能力对人事业的高度有重要的决定作用。而随着全球一体化的发展,中国企业国际化运营的加快,势必要求中...
第三讲:心理战术与策略应用。介绍心理战术在商务谈判中的运用,如锚定效应、亲和力原则和互惠原则;有效谈判策略的应用,包括合作博弈策略、情绪智力策略和适应性策略;以及应对困难局面与僵局破解的秘诀,如逆向思维策略、引入第三方调解和创造性妥协。 第四讲:团队动力与跨文化沟通。阐述高绩效谈判团队的特质,如多元智能融合...
培训讲师:何永光培训主题:市场销售人员价格谈判技巧销售谈判策略天数:2 天 课程目标: 了解谈判的概念、谈判的程序和谈判的种类。 深刻理解谈判在商务活动中的地位和作用。 掌握谈判的基本方式和基本策略。 学会运用谈判中的常用手段和关键技巧。 通过谈判与客户建立长久战略性伙伴发展关系的意义。
培训讲师:崔小屹培训主题:商务谈判技巧策略客户心理需求分析客户采购动机分析天数:2 天 课程目标: 1.了解关于商务谈判的一些基本理论知识 2.了解客户心理变化,有效提高胜率 3.了解谈判的基本过程 4.了解谈判的常用技巧 5.树立共赢的意识和思想 6.实战模拟,提高实战技巧 ...