3、剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。 【课程架构】: 1、策略篇:单元1-2: 分析谈判策略筹码 ——做一个明智的谈判者 (上谈判桌前备武器)。 2、技巧篇:单元3-6: 把握谈判步骤进程 ——做一个专业的谈判者 (上谈判桌后耍套路)。 【课程大纲】: 单元1:谈判思维 双赢理念 ...
1、商务活动和谈判活动中 你有没有向买方(卖方)虚构某些情节? 你有没有用某些方式谎报你的保留价? 你觉得这种虚构或谎报有什么利弊? 你的对手哪一方面的策略用得最好? 你的对手哪一方面的策略用得最差? 你对对手的总的印象 2、商务谈判基础 商务谈判的几个基本构成 定下我们自己的保留价 预测对方的保留价 ...
通过SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁),了解自己在谈判中的优势与劣势,以及对方的实力和可能采取的策略。这有助于制定更加精准的谈判方案,提高谈判的成功率。 商务谈判技巧培训 二、制定谈判策略 1. 平等互利原则 平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则。它意味着谈判双方有相同的法律地位,体现了双方平等的权利和...
介绍心理战术在商务谈判中的运用,如锚定效应、亲和力原则和互惠原则;有效谈判策略的应用,包括合作博弈策略、情绪智力策略和适应性策略;以及应对困难局面与僵局破解的秘诀,如逆向思维策略、引入第三方调解和创造性妥协。 第四讲:团队动力与跨文化沟通。阐述高绩效谈判团队的特质,如多元智能融合、高度适应性与韧性、深度协...
第三章商务谈判中的实战技巧演练 一、商务谈判中的应变策略 1.开门见山 2.假需求 3.先问价钱 4.夸大的表情 5.预算的陷阱 6.先失后得 7.提供额外的价值 8.要些小东西 9.适时反击 10.攻击要塞 11.“白脸”“黑脸” 12.“转折”为先 13.文件战术 ...
商务谈判实战策略与技巧培训课程 【课程背景】 商务谈判是企业利润的重要来源,同时也是控制后期回款风险的重要手段,谈判过程是双方实力、心理和能力的较量,然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练,面对客户额步步紧逼和不断提出需求,一味妥协合同签订条款和降价,甚至给客户承诺无法实现的项目目标,导致合同后期执行非常被动...
如何提升商务谈判技巧?分享最新实用策略和商务礼仪培训PPT模板 百度文库 51万粉丝 · 60万个视频百度文库官方账号 关注 接下来播放自动播放 00:59 “烧伤妈妈”状态揪心,丈夫劝导妻子过完生日就会好,妻子无回应 掌闻视讯 4882次播放 · 69次点赞 01:29 地铁逃生:最强神盾流!单人硬钢老鼠窝,没人打得死我! 可爱...
国际商务谈判策略 · 总经理· 外贸经理 培训讲师:马凌课程价格:￥元/人培训天数:2天 日程安排SCHEDULE 课程大纲Syllabus 国际商务谈判策略 课程背景: 在竞争激烈的现代商业社会,谈判能力更是商业软技能的重要组成,谈判能力对人事业的高度有重要的决定作用。而随着全球一体化的发展,中国企业国际化运营的加快,势必要求中...
【培训大纲】 第一模块:认知谈判模式 第一节:认知谈判 谈判的目的 谈判的类型 交易式谈判 双赢式谈判 谈判风格测试 第二节:谈判四大策略 交换条件 附加利益 折中分歧 彻底让步 第三节:谈判六大要素 谈判风格 目标与期望 ...
双赢商务谈判实战策略与技巧# 参加对象: 培训价格:3980/人(含:教材、午餐、茶点、税费) 培训时长:2天 授课形式:公开课 联系电话:4006-900-901 / 17821361800(小威) 注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询! 微信咨询&报名 打印保存PDF大纲 近期开课 COURSES NEAR FUTURE 我们的服务 OUR SERVICES ...