2. 了解银行营销失败的常见原因,掌握保障大客户营销成功的策略,提升销售意识和顾问思维,培养哲学思维和人性思维。 3. 学习与客户建立稳定关系的哲学智慧,掌握金字塔营销蓝图,深入了解营销中的哲学智慧和工作与人生智慧。 下篇顾问营销六步法课程收益为: 1. 掌握价值客户识别的技巧,学会通过“望闻问切”锁定目标客户,提...
顾问式销售法:了解现状,挖掘需求,放大痛点,给予大饼。 1年前·广东 280 峰哥讲销售 作者 ... 高手[赞] 1年前·广东 19 路然轻 ... SPIN没用,spa比较管用 1年前·福建 57 峰哥讲销售 作者 ... 高手来了 1年前·广东 13 晴天baby ...
顾问式销售才是真正的销冠心法#销售 #销售技巧 #营销思维 #商业思维 #认知 - 签单教主-文靖分享中于20241004发布在抖音,已经收获了36.7万个喜欢,来抖音,记录美好生活!
1)状况性询问技巧 2)问题性询问技巧 3)暗示性询问技巧 4)需求确认性询问技巧 工具运用:SPIN提问工具的情景演练 四、能力证实 1,产品呈现 1)产品的FAB分析 2)产品能力定位 工具运用:FAB和产品能力工具表练习 3)唤醒你的产品优势 2,找出产品和客户的需求的链接点 1)问题与需求背后的原因? 2)与客户的价值交集 ...
1、《通信行业顾问式营销技巧》(号卡、流量、宽带、IPTV) 2、《通信厅店综合营销训练营》(选址定位、布局动线、炒店营销、运营管理) 3、《通信厅店运营与营销提升》(战略、管理、营销、服务) ￭烟草公司营销能力提升系列课程: 1、《新零售时代卷烟品牌创新营销》(互联网+、新零售、新媒体运营) ...
11 顾问式销售:一切的销售行为都是以满足客户的心理需求为核心、为导向的销售模式。 要求销售人员对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。 以产品为中心的销售,转为以客户的解决方案为中心的销售,即顾问式销售。 备注:一个善于把握客户心理需求的销售人员就能...
培训讲师:崔小屹培训主题:顾问式销售技巧大客户营销策略商务谈判技巧策略天数:2 天 课程目标: 1.了解客户的决策流程和因素,客户会因为什么把业务交给我们。 2.了解客户经理在销售过程中常见的错误,避免在以后的工作中犯规出局 3.学习企业营销的销售流程 4.了解把握企业营销制胜的关键技术 ...
《顾问式营销技巧》 讲师简介 导师:李金金老师(北京) ---营销管理实战讲师 Ø讲师背景: Ø17年工作经历,供职过互联网大厂及头部营销公司。 Ø有丰富的实战经验,服务了100家以上的品牌客户。 Ø擅长的领域有:互联网、消费品、3C电子、金融、
演练:问、听、说的交流沟通技巧 演练:分小组演练——应对四种不同性格的人 四、探寻需求——掏空客户内心 1、创造需求—SPIN顾问式销售策略◆ Situation -背景问题—随风潜入夜◆ Problem -难点问题—问题似大堆◆ Implication –隐含问题—暗示得与失◆ Need -示益问题—润物细无声 案例:没有需求,照样购买 演...