不仅从源头上帮助企业降低了获客成本、提升了获客效率，同时解放了销售，能够更专注于成交和其他销售能力提升上。02 销售自身问题 B端电销难做的第二个原因，也是在行业特性限制下，呈现的销售能力差异。B端客户群体都是一些部门管理层，而决策层和应用层又很可能不是同一人，甚至最后签字拨钱的采购层又是另一拨人。...
很多人做销售其实难就难在第一关,因为做销售是跟人打交道比较多。 其次,做销售经常要被拒绝,经常会受到各种压力甚至排挤,这种压力很容易让人产生抗拒感,所以很多做销售的第一关是很难的,因为这个时候压力很大,然后抗拒心理重,然后自己抹不开脸、张不开嘴等等。 这些问题都会把人挡在外面,但是当你过了第一关之...
1、做销售压力太大 销售太难了，要了解产品，还要了解顾客，想方设法去满足顾客的需求，从顾客的口袋里面往出掏钱，然后自己再赚可怜的那一丢丢提成，特别辛苦，特别难，压力也特别大。而且现在的产品严重过剩，竞争太厉害了，很多产品都是远远地供过于求，消费者可选择的余地太大了，线上线下，成千上万的人竞...
很多人一提起销售就发怵，觉得销售难做，客户难搞，难以建立稳定的关系。还有很多人一提起销售，就觉得是求人办事，身段矮了半截。这种感觉也不奇怪，毕竟，没有几个人生下来就八面玲珑，人见人爱，也没有 多少人天生就是进攻性人格，不惧怕主动跟人打交道。但是，如果把销售认知建立在互惠原理基础之上，并且合理...
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六...
你脑子里碎片的知识越多,你会越觉得销售难做。这是我的经验之谈 第二个原因是:你选错了行业,选错了产品 我知道,这一点说出来,很多人会很心痛,还有很多人不想承认 男怕入错行,这句话不容反驳 咱们不管做什么工作,都不要和趋势对着干 个人能力再强,在趋势面前,也会被秒成渣的 ...
其实，销售一直都不好做。只不过，在过去的三四十年里，很多行业都存在红利期，也就是供小于求，即便你...
销售型业务目前的难点 1. 客户需求变化：消费者对产品和服务的需求变得更加多样化和个性化。销售人员需要更深入地了解客户需求，提供定制化的解决方案，这对于销售型业务来说是一项挑战。2. 价格压力增大：随着市场竞争的加剧，价格成为消费者购买决策的重要因素之一。销售型业务往往面临着价格战和利润压缩的问题，需要寻求...
2)做销售更具有挑战。很多人说做销售难,需要每天承受很大的压力,每天见客户,打电话,还有面对领导的业绩催促,承受某些客户的刁难等,不过这些一旦你承受过去,迎接你的将是荣誉与收获,是销售工作所带来的无限享受,所有销售有莫名的刺激感,让人去选择挑战。
销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但实际上，计划与准备阶段才是这三个阶段中最关键的，至少，一个典型的谈判其结果如何，很大程度上在你和客户见面之前就已经决定了。因此， 在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果...