SCG B2B销售学院首门线上课程《大客户销售谋攻之道》正式亮相 齐文徐说 文所未文,说不可说。 都说B2B销售是一场战役,涉及整体战略,攻哪里?守哪里?怎么攻?考验的是销售对整个项目的布置和控制。在这个静下心来增内功的最佳时期,SCG B2B销售学院的第一门线上课程《大客户销售谋攻之道》正式亮相… ...
孙子兵法谋攻之道善于用兵的人使敌人屈服而不采取硬打的方式夺取敌人城池而不采取硬攻的方式灭亡敌人国家而不采取持久作战的方式一定要用全胜的谋略争胜于天下所以军队可以不受挫折而获取全面的胜利这就是谋攻的法则 孙子兵法谋攻之道 1.谋攻内容 孙子曰:“善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国...
1.谋攻内容 孙子曰:“善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。” 意思是:善于用兵的人,使敌人屈服而不采取硬打的方式,夺取敌人城池而不采取硬攻的方式,灭亡敌人国家而不采取持久作战的方式,一定要用全胜的谋略争胜于天下,所以,军...
大客户销售:谋攻之道 第1部分 大客户销售的基本概念 坚持并不是获胜的原因,充其量只是因此得到了和客户接触的机会,“坚持就是胜利”这句话在大客户销售中是无效的。 拒绝亦可称为异议,指的是客户提出的不同意成交的理由。 客户的异议往往是销售造成的,是销售人员的错误行为导致了客户的对抗反应... (展开) ...
【书名】大客户销售-谋攻之道 【作者】徐晖 齐洋钰 【出版社】中国人民大学出版社 原书250页,本文8000字 推荐读者:销售、公司高层、市场营销人员 读书摘要: 1、大客户销售讲究道与术。术是每一次拜访。道是整体的做客户策略。 2、要弄明白三个关键要素:人、事、流程。
孙夫子早在春秋时期就谈到:上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为,最下之策是用武力攻打敌人的城池。 中国人民大学重阳金融研究院执行院长王文于2016年出版了《伐谋:中国智库影响世界之道》一书,总结了对中国特色新型智库建设有益的诸多经验。历史发展、文明繁盛、人类进步,离不开先进思想的引领。在当前...
大客户销售:谋攻之道 十里沙茶面 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。 人们购买的从来都不是产品,而是产品带来的生活变化。客户买任何产品都不是因为那件产品的质量有多么好,而是为了解决自己的问题,实现自己的愿望。销售人员应该忘掉自己的产品,而关注客户要用这件产品干什么,要解决什么问题,获得什么收益。 帮助...
方案。很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价格与竞争对手相比没有优势。《大客户销售:谋攻之道》通过BVF模型、标准建立等工具,阐述如何让方案体现差异化,成为客户的选择。 作者简介: 徐晖,SCG优训合伙人,《商业评论》特约撰稿人,曾任职于全国性金融公司销售培训总监,搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。
这本书是两位专业销售培训老师的经典之作,是丰富的销售实战经验的积累和提炼。这本书探讨了三个基本问题: 1.人。客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的。 2.流程。销售人员要踩准客户的采购节奏,引导客户做出有利于己方的决策。 3.方案。很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价格与竞争对手相比没有...
大客户销售:谋攻之道(全新版),作者:徐晖,主编推荐语:本书聚焦于大客户销售的关键点,将销售理论与众多真实案例融合,帮你提高销售业绩。,内容简介:优秀的销售,能够在正确的时间将竞争优势对准正确的业务问题、正确的人以及正确的价值,懂得何时该将哪些优势与哪些人