讲标呈现往往需要在很短的时间内呈现出公司的实力和项目的优势亮点，可是竞标现场经常看到一些行业朋友非常谦虚的说我们是来学习的，我们公司这块不太擅长，我们是来打酱油的，我想我们既然参加了竞标现场，打印标书和交通住宿花了很多费用，如果真是抱着“打酱油”，还不如在小区超市去打，我们可以表面面对同行“谦虚”...
例子:在一个充满创意的讲标场合,这个开场白让客户们对这个标的效果充满想象。 开场白九:“哇!这个标就像一个美味的蛋糕,让人看了就流口水。谁不想尝一口呢?咱以前也吃过不少好吃的蛋糕,这个肯定更香甜。” 例子:在一个愉快的讲标环境中,这句话让大家都对这个标充满了渴望。 开场白十:“各位朋友们,这个标就...
第一次讲标都紧张,很容易因此而忘记内容,所以多熟悉PPT和甲方的需求,不能紧张卡壳后就停了,或者甲方的需求还不清楚。可以在这之前和同事一起模拟讲标,直到滚瓜烂熟为止。 其次从讲标的内容和流程来看,分为以下几点来学习: 06 讲标要遵循程序,要微笑 微笑—站立—目光交流—讲标—互动—答标,一走上讲台,要立刻...
它就是一个警句,最好先准备好,让他感觉你是现场想的,事实上你是准备好的,让对方感觉这个讲标人确实还有点修养,或者说也很灵活。 第四,案例开场; 如果说开标现场它时间规定得很死,比方说5分钟、10分钟,那你讲个案例可能不太允许,时间不够,但如果是在第一个阶段的讲标,主要是以技术交流,方案汇报为目的的讲...
如果您要讲标,以下是一些准备和注意事项: 1.熟悉台词:确保您熟悉并理解您要讲的内容。反复阅读台词,尝试理解台词背后的情感和意图。 2.练习发音和语调:练习清晰的发音和自然的语调,以便观众能够听清楚并理解您的讲话内容。 3.控制表情和肢体语言:表情和肢体语言对于传达信息非常重要。在演讲中,通过表情和姿势来增强...
讲标，首先是要状态好。如果是上午的标，头天晚上一定要休息好。下午的标，中午建议睡个午觉，养好精神。整理好着装，润好嗓子，精气神提起来，你就可以上场了。当然，气势强的基础条件是：1.对呈现的方案内容要绝对熟悉。2.如何呈现方案要提前做好彩排演练。准备了100张PPT，内容绝对够了；从第一张开始讲，讲到...
讲标注意事项 在讲标过程中,需要注意以下事项: 1.准备充分:在讲标前要做好充分的准备,包括对招标文件的深入研究,理解并掌握招标要求,分析竞争对手的情况,以及制定相应的讲标策略。 2.准时到达:讲标一定要准时到达讲标现场,以给评委留下良好的第一印象。 3.注意着装:穿着要得体,尽量着正装,以显示专业和尊重。 4....
第一,有些客户会要求项目经理讲标,项目经理讲标是客户对项目经理的一场面试;第二,公司将本增效多掌握一项技能对自己价值体现更高;第三,如果售前环节各项内容都熟练,未来转型售前也未尝不可。 常见问题 Q:课程在什么时间更新? A:课程更新频次以页面前端展示为准。购买成功后,课程更新将通过账号动态提示,方便及时观看...
讲标要点:开门见山、直奔主题;重点先讲,随机应变。
讲标人的二个基本素质 在评标人眼中,讲标人扮演的是技术人员或技术专家的角色,由此要求我们具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下: 1、熟悉自己的产品 a)具有比较全面的技术专业知识,熟悉当前公司及产品方向; b)对本公司开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识; ...