一、联想的营销策略的转变 联想公司在成立之后,不断转变其营销策略,在不同的时期使用了不同的营销方式,从而实现了企业的高速发展。 1.1994-1997年代理分销阶段 这个阶段是联想自建渠道、奋发图强的阶段。联想放弃其不成熟的直销模式采用分销模式,建立起了中国PC业第一个成型的分销体系,不断优化渠道结构,致力于渠道扁...
联想电脑营销渠道1.直销 直销是联想在创业初期电脑销售主要采用的营销渠道模式,但当电脑利润下降、规模效应起来后,联想与其代理商之间的矛盾越来越明朗化。 2.集成营销模式:厂商→一级代理→二级代理→用户 联想集团在发展过程中,为适应市场竞争的规模化需要,及时推出了“大联想"渠道策略,即在与...