渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。企业收回投资和获利。消费者易接受。优点 1、...
渗透价格是为了获得尽可能大的市场份额，企业将价格制定在一个尽可能低的水平的定价策略。采用渗透价格进行市场扩张必须满足三个前提：（1）市场需求对价格相当敏感，低价格可以大幅扩大市场份额；（2）产品的销售和生产可以实现规模经济，随着销量和产量的增长，单位产品销售成本和生产成本会下降；（3）低价格可以驱赶...
市场渗透定价法也称渐取定价法，与市场撇脂定价法相反，它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。销售量大可以减少成本, 公司有...
渗透定价法又称低额定价法将价格定的较低达到短期内渗入市场的定价方法。撇脂法的着眼点在于高利渗透法的着眼点则在于占领市场。以后再视情况变化稳定或提高价格。由于定价较低使人认为该产品油水不多常常让竞争者望而止步因而又称“别进来”定价法。渗透定价法适用于以下环境:(1)供求相对平衡甚至供大于求竞争比较...
产品定价指产品的性价比,即销售价格与消费者看到的价值。据受众的性价比,产品的价格越低,消费者就越有可能购买。而在某些市场中,消费者可能更喜欢削减产品价格来获得产品价值,以获得更好的性价比,也就是渗透定价。 市场渗透速度是指消费者正在接受新产品或品牌的速度。渗透定价策略中,确定市场渗透速度往往需要考虑多...
渗透性定价的含义是在新产品试销初期以较低的价格进入市场,以期迅速获得市场份额,等到市场地位已经较为稳固的时候,再逐步提高销售价格。 适用范围:这是一种长期的市场定价策略。 定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
(1)渗透定价是网络营销中的一种重要定价手段,因为数字化产品的边际成本很低(几乎为零),企业也无须支付传统店铺所必须支付的昂贵租金,所以企业的成本也得以大幅度下降。(3分) (2)采用渗透定价的企业,在新产品入市初期,利润可能不高,甚至亏本,但通过排除竞争,开拓市场,却可以在长时期内获得较高的利润,因为大批量...
渗透定价策略,与撇脂定价策略一起都属于心理定价策略. 渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份赖.较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价.例如,戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法,通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品.它们的销售量直线上升...