杜云生——绝对成交课程笔记【转载】 宝爸郭涛 一切皆有可能! 第一集一、决定循环——顾客心理的八大阶段1、满足阶段:顾客对自己的各方面都是满意的,或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要,处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客… ...
001.杜云生《绝对成交》现场版 是在优酷播出的教育高清视频,于2013-04-25 18:17:58上线。视频内容简介:观看视频请加QQ:562945141订购光盘电话13503505512 看视频密码加请进淘宝店http://shop60290285.taobao.com 讲座首发优酷空间地址http://u.youku.com/user_show/id_UMjc
1001.杜云生 绝对成交实战篇01 2003.绝对成交实战篇02 3004.绝对成交实战篇03 4005.成冠付后坚先生谈安利数字化时代的价值 5006.绝对成交实战篇04 6007.杜云生 绝对成交实战篇05 7009.杜云生 绝对成交实战篇06 8010.杜云生 绝对成交实战篇07 9012.杜云生 绝对成交实战篇08-1 ...
杜云生绝对成交绝对成交01:下定大决心是做好销售的最大前提条件! 1.一个人的成就85%取决于人际(关系)沟通,15%取决于专业技术。 2.成就与学历无关,成就与性格有关! 3.不断问自已大问题:怎么才能赚大钱?不断激励自已!这也是自我沟通! 4.为什么别人能赚到钱?我赚不到钱?不断给自已动力和决心!只有下定大...
杜云生--绝对成交-成交实战篇8-1 9561 2018-08 25 杜云生--绝对成交-成交实战篇7-2 7733 2018-08 24 杜云生--绝对成交-成交实战篇7-1 7775 2018-08 23 杜云生--绝对成交-成交实战篇6-3 6649 2018-08 22 杜云生--绝对成交-成交实战篇6-2_0 ...
大部分的客户都处于认知阶段,认知阶段的客户不容易成交,需要把顾客带到决定阶段。3、决定阶段:当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时,顾客的心理就从认知阶段过渡到决定阶段。优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性,成功的把顾客带入决定阶段。决定阶段顾客心理容易出现反弹,需要销售人员不断的...
取得他们的所有宣传手册 取得价目表 了解他们哪里比我们弱 2,绝对不要批评你的对手 3,表现出你与对手的差异 4,你优于你的对手地方 5.提醒顾客,对手产品的缺点 6.拿出一个本来对手顾客然后转入向我买东 西的顾客见证。 7解除顾客抗拒点特别重要 8成交 ...
卖给你自己,你基本上很难卖给别人,这里面写了世界上最重要的商品,不是你的美业,不是你的房地产,不是你的金融产品,不是你的大健康,这里面写的世界上最重要的产品,是你自己,杜老师你在讲什么,世界上最重要的客户是自己,世界上最重要的商品还是自己,对你必须先把你自己卖给你自己,这就是杜云生在《绝对成交》...
杜云生-绝对成交话术 《考虑考虑》 1、某某先生,太好了,想考虑一下,就表示您有兴趣是吗?否则你不会说考虑考虑,这么重要的事,你一定会很认真做出决定吧?(是)你这样说该不会是想躲开我吧?(不会)那我就放心了。既然你有兴趣,你又会很认真的做出决定,我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢,你一想到...
杜云生绝对成交04成功十大步骤之成功的经验 00:0053:48打开APP 收听完整版 沟通成交的十大步骤:1、做好准备;2、调整情绪达到巅峰状态;3、建立依赖感;4、找出顾客的问题需求和渴望;5、塑造产品的价值;6、分析竞争对手;7、解除顾客的抗拒点;8、成交环节之要求;9、假设成交+提问;10、成交话术...