首先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。每个人都有砍价的经历,成交需要曲折的过程,有成就感,如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,不谈价格就会谈其他问题,先守住价格,确认一放价格,客户马上成交,再技巧的放价,后续的销售中,为签约留下余地 守价说辞的要求 物有所值 守价时我们不能一味...
杀价的意思就是砍价，也就是说在售价的基础上，希望别卖家可以降低出售价格。
首先，杀价要狠一点，人家要500，你回价450，这就不叫杀价了，这是明显往坑里跳的节奏啊。面对他们的漫天要价，一定不要心软，小编有为朋友是杀价的高手，在地下商场里买了一套连衣裙，要加850，最后230成交，可见其价格的空间有多大。还有一点就是不要轻易的暴露你的真实需求，现在的竞争都很激烈，当你路过一些...
一、杀价技巧 1.欲擒故纵。价钱杀不下来索性不谈了,佯装结束谈判,借此迫使对方让步。 2.考验耐力。死缠不放、疲劳轰炸,不断唇枪舌剑磨价钱,谁能坚持,谁就是最后的胜利者。 3.百般挑剔。即把产品数落一番,指出毛病一箩筐,借此挫低供应商的士气,杀价目的或许可以得逞。 4.循循善诱。即施以哄劝,希望供应商...
首先,杀价竞争的好处在于,它有可能推动企业提高效率,实现成本优化,以便在降低价格的同时保持利润。这种压力可以促使企业进行创新,寻找更有效的生产方式,提高运营效率,从而推动整个行业的进步。此外,杀价竞争也可能带来市场份额的扩大,使得那些以价格取胜的公司赢得更多的消费者。 然而,杀价竞争也有其不可忽视的坏处。首先,...
(2)能成交——头先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,或拖延补足的时间,出现变数先守住价格,确认一放价格,客户马上成交,再技巧的放价。 2.不会守价等于不懂谈判 (1)守得住价,是业务员成长的标志。守住价就学会了控制客户。
在客户杀价的时候,我们不要一下把价钱降到底价,可以缓慢、一点一点的把价钱往下降,试探顾客可接受的程度。 六、该放弃时就放弃 现在购买渠道发达,客户的选择很多,如果客户的价格在不可承受的范围之内,没有跟进的价值,该放弃的时候就放弃。毕竟每人每天的时间和精力都是有限的,要花在有价值的客户身上,而不是盲目地...
AGREE法设计了八种简单、有效的策略来帮助销售人员应对这一简单的需求。这八种策略所含的风险逐渐增大，笔者在每种策略之后都附加了一些陈述性文字的样本，可供你在实施该策略时使用。让对方感到被倾听 策略1是让对方感觉你倾听了他们的意见。“在这种经济环境下，我所有客户追求的都是最佳价值，他们往往认为这一点...
女子在菲中式杀价 原价3500开价100,让对方怀疑人生,一位山东的姑娘,到菲律宾旅行时,在景区遇到了一个兜售旅游项目的小伙,直接用国内的砍价方式,让对方怀疑人生。 在这位姑娘自己的社交账号里,把这段经历发了出来,原来姑娘看上了