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拉销是商业中一种促销策略,通过推销产品或服务来达成销售目标。与推销相比,拉销更强调销售人员与客户之间的互动和沟通,通过建立良好的人际关系来提高销售量。常见的拉销方式包括电话营销、电子邮件营销、上门拜访等。 二、拉销的分类 根据不同的销售对象和目的,拉销可以分为个...
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在“拉销”中强调的是“弱势”和“低姿态”。但是这个的确需要比较专业的“演技”。装强势是比较容易的,但是演弱势的确需要专业的力量。 “拉销”的技巧在于本身专业的情况下,让专业客户或者行业客户在第一次接触时充分释放对方的权威专业性,让专业客户或者专家客户的荣誉感与满足感获得最大的满足,使好为人师的畅快...
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拉销战略是由供应商直接对顾客发动广告及促销攻势，而引起购买意愿，然后顾客再对零售商指定购买该厂商的产品(即指名购买)，零售商再向批发商指名运销该产品，最后再由批发商向厂商要求运销该产品。流程 以下即拉销战略之流程(图1)：内容 在运用拉销战略时，所重视的是广告促销以及对顾客(消费者)的教育活动：...