齐洋钰 徐晖 著 更新时间:2019-09-20 15:20:04 开会员,本书免费读 >最新章节: 后记 如果并非不可能 经济 贸易政策 作为《大客户销售:谋攻之道》一书的实战销售案例篇,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售...
大客户销售:谋攻之道徐晖 齐洋钰 管理 / 市场/营销 · 9.4万字更新时间:2019-10-25 19:21:40开会员,本书免费读 > 客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。机器终于顺顺当当进场了,还没来得及高兴...
徐晖 《大客户销售:谋攻之道》于2015年初版,持续畅销。本次再版聚焦于大客户销售的关键点,将销售理论与众多真实案例很好地融合,加大了实战指导的比重,让读者更容易理解书中概念,更容易在实际的打单中根据书中的方法论做出精准的判断和应对。优秀的销售,能够在正确的时间将竞争优势对准正确的业务问题、正确的人以及正...
徐晖SCG优训咨询高级合伙人,《商业评论》特约撰稿人。曾任职全国性金融公司销售培训总监,搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。从事企业销售培训工作20余年,具有丰富的营销和培训工作实战经验。长期关注高科技、工业、金融等领域,对B2B销售有深入研究。加盟SCG优训咨询之后,参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程,为多家世...
《大客户销售:谋攻之道(全新版)》(徐晖,齐洋钰)内容简介: 《大客户销售:谋攻之道》于2015年初版,持续畅销。本次再版聚焦于大客户销售的关键点,将销售理论与众多真实案例很好地融合,加大了实战指导的比重,让读者更容易理解书中概念,更容易在实际的打单中根据书
作者:徐晖,齐洋钰等 著出版社:中国人民大学出版社出版时间:2015年01月 手机专享价 ¥ 当当价降价通知 ¥33.80 定价 ¥42.00 电子书价 ￥25.20 配送至 北京市东城区 运费6元,满49元包邮 服务 由“当当”发货,并提供售后服务。 关联商品 大客户销售实战篇大客户销售:谋攻之道 ...
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大客户销售真正的赢家是这样的销售人员:每次都投入心力达成卓越,精益求精,一丝不苟,不断提升,不计较一单之输赢,对追求合作的极致从不退缩。本书的字里行间推崇这样的赢家,引领销售人员树立正确的价值观。卓越的销售人员不会把数字放在第一位,他们追求与客户在情感上的共鸣。 大客户销售,虑之贵详,行之贵力,其...
徐晖,SCG优训合伙人,《商业评论》特约撰稿人,曾任职于全国性金融公司销售培训总监,搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。十余年从事企业销售培训工作,具有丰富的营销和培训工作实际经验。长期关注高科、工业、金融等领域,对B2B销售具有深入研究,加盟SCG上海优训之后,参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程,为多家世界500...
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