1、第1节 销售入门:3个维度教你判断是否具有做销售的特质 前两天,我跟一个朋友在聊天,聊到他的侄子马上放暑假了,想着暑假去打份工, 我说那挺好,打算干什么呀?然后我朋友就说去做销售吧。我当时一口气没上来, 然后瞬间陷入了沉思。说实话,很多人总觉得销售是很锻炼人的,这一点我非常认同。可是,我当时在 想...
代理商需要有一定的资金储备，用于购买和销售白酒。因为需要大量进货，所以要有足够的资金支持。友情提醒，白酒代理需要库存的，所以压货是需要一大笔资金流的。3、有合适的销售渠道：代理商需要有自己的销售网络或者渠道，比如餐饮、超市、零售店等，以便将产品推向市场。4、具备良好的商业信誉：作为代理商，需要有良好...
其中,文案作为广告宣传中极为重要的组成部分,它能够以文字的形式展示产品、理念或服务,当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点,自然就唤醒了内心的驱动力,引起动机促成消费。 可以说,善于刺激并迎合消费者购买动机的文案,具有极强的销售力。不同的消费者在不同的消费场景下,有着许多不同的购买动机,包括追求使用...
世界上很多成功人士都说过，心态决定一切。一个良好的心态，可以使人奋发向上，使人激情四射，面对困难毫不畏惧。对销售人员来说，一个良好的销售心态更是赢得事业成功。方法/步骤 1 摆正心态，销售并不是乞求。很多做销售的人在做业务的时候总有一种乞丐的心理，觉得自己是在求别人买自己的东西，所以，在销售过程...
具体说来，我认为具备如下九大潜质，才能成为一个合格的销售人员；如果在这些方面严于律己，不断优化自我，那就能成为销售高手。01 洞察力 我认为一个人是不是具备做销售的潜力，关键的一点就在于其是不是具有良好的洞察力。洞察力，就是根据有限的信息，做出缜密分析和判断的能力；就是透过与客户简单的沟通，就...
标题中最好有品牌名，奥格威说过：“在广告标题中出现品牌名，否则80%的读者不知道是哪一家的产品在做广告”。2. 标题要有召唤力，唤起漫不经心的陌生人注意，让其对号入座 广告的目的就是销售产品，而达成销售的第一步，是让人注意到你，也就是获取陌生人的注意。陌生人有什么特点呢？——茫然。据统计，我们...
微金首饰是否具有销售价值 05月18日 微金首饰具有一定的销售价值,一些品牌的微金首饰在市场上受到欢迎,但是与传统黄金首饰相比,微金首饰的销售量还有待提升。 一、微金首饰的特点 微金是指含有微量黄金的合金,一般含有2%到5%的黄金。与传统黄金首饰相比,微金首饰具有以下优点: 1.低价格:由于微...
这类销售人员，就如同高明的专家一样做事，但是偏偏他们又不会像专家那样扭捏作态，而是显得很谦虚，很谨慎，所以带给客户的感觉更好一些。从气质上看，这类销售人员具有阳光明媚的好气质；从言辞上看，这类销售人员口齿伶俐，而且表达往往直击要害；从谈判技能看，他们总能令客户在心服口服之余，深感荣幸地和他们...
一般来说,复杂销售项目中可以根据职责和分工把决策影响者分为四类:最终决策者,即对项目拥有最后决定权的人,他最关心的是项目解决方案的投入产出比和对企业的影响;应用选型者,即项目的最终用户,他最关注的是产品方案能给他们的工作带来多大便利、对工作有什么样的影响;技术选型者,即在技术或标准方面把关的人,职责...
赢得客户的信任，从销售自身而言，销售的技能技巧可以赢得客户的信任，销售懂人性、情商高也可以赢得客户的...