“流量越来越贵,流量变现越来越难。酒店营销,最终还是逐步回到直销渠道。”业内人士分析指出,根据各大酒店巨头披露的2022年财报显示,截至去年底,锦江酒店的有效会员总数达到了1.82亿;华住集团目前已有2亿会员,并且有80%的订单来自CRS(中央预订系统)、76%的订单来自会员;首旅如家的会员数已经达到了1.38亿,自有渠道入住...
9月8日,在2023 环球旅讯峰会【分论坛】住宿业峰会上,直客通联合创始人童俊以“重新启航后的酒店集团直销渠道构建”为演讲主题,分享了直客通在酒店集团直销渠道构建方面的成功案例,并强调了数字化直销对酒店业务增长的重要性。 童俊强调,直客通的解决方案以增收为导向,而不是以系统的复杂性和系统的完善性为导向。直客...
直销渠道是指只有你的酒店和客人的渠道,是相对于分销渠道(如OTA)而言的。 直销渠道的形式从最开始的电话,到官网,再到APP(如华住会),再到几年前的公众号,一直到今天的微信小程序、抖音。 要不要做直销渠道,不论什么类型的酒店,只需要考察一个关键点,那就是 同样的投入,做直销,比做OTA划算吗? 假设你们酒店...
百度地图瞄准酒店直销渠道展开攻势,通过系统直连、联合运营的方式与华住集团打造联名会员,使用百度地图进行华住集团旗下酒店预订即可享受其会员专享的优惠价格,以及免费早餐、行程变更免费取消、酒店极速确认等服务。环球旅讯打开百度地图尝试预订时发现,预订页面中在“酒店预订”的按钮右侧,已经单独出现“华住直营”菜单栏,...
酒店需要重新考虑分销成本 为了最大限度地提高预订收入,酒店需要转变观念,不要视自家网站为固定费用,而应该被其视为重要的收入渠道。 因此,酒店可以考虑投资直销渠道。在直销渠道优化投入的成本,可能会随着时间的推移帮助酒店获得可观的利润。 成功的关键在于,酒店需要不断跟踪直销渠道的效果和成本。依靠大量数据,酒店可以...
随着自有会员规模体量的扩增和官方预订渠道的完善,以及门店布局的增多,差异化的会员权益也成为酒店集团强化直销能力,平衡第三方渠道的重要手段。 连锁化率提升、万豪收回第三方渠道会员权益,高星酒店意欲何为? 高星酒店在2024年除了持续巩固一二线市场之外,也将目光瞄向了三四线城市。
一、酒店没有直销渠道有哪些弊端? 1、OTA佣金高,渠道单一。 众所周知,OTA佣金逐年上涨;很多酒店已经到了无法承受的地步。 2、OTA平台上酒店亮点难以突出。 即使一个有特色的酒店放在很多酒店里对比,差异化也很容易黯淡无光。因为一家酒店很难比得过一批酒店。 3、在线下单,OTA入口容易掉单。 用户在比对的过程,...
酒店官网或APP应该避免重复无效的产品设计思路,而考虑更有针对性和差异化的产品展示策略。 【环球旅讯 王京】无论是抓住流量红利,还是官网与APP的建设,酒店一直落后于OTA。当用户对OTA的需求逐渐从搜索预订延伸到旅途和住宿中随时随地的服务时,酒店需要意识到官网应更加关注转化率,而APP则应成为酒店在用户住店期间提升...
所以，酒店建立自己的直销渠道很有必要。酒店直销简单的说，就是酒店自己的直销平台，掌握自己的会员体系，可根据平台大数据分析，为客户提供更好的服务，提升酒店效益。酒店直销就是通过自己的营销平台比如app，网络等平台销售，可直接通过酒店相关小程序、公众号在线完成酒店预订、房型选择等操作。在传统的分销模式上，...
直销渠道不仅可以提高酒店的品牌知名度,还可以增加酒店的收入。然而,要想在激烈的竞争中脱颖而出,酒店需要制定一套有效的直销渠道运营策略。 一、优化酒店官方网站 酒店的官方网站是直销渠道的重要组成部分,因此,优化官方网站是提高直销渠道效果的关键。首先,酒店应确保官方网站的页面设计简洁、易于导航,以提高用户的...