这一路背后的原因究竟是什么呢?《详谈:杜国楹》一书中给出了最关键的答案:倒做。 这也是杜国楹自己总结的产品方法论,这也是作为产品方法的核心,是从用户的需求和场景出发,一步一步倒着往回推,推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织,以及应... ...
杜国楹早期的产品,是通过营销助力成功打开市场的。他营销成功的理念内容是1,媒介是0,而其中的背背佳是营销时代的产物,相信很多人都用过这个产品。 虽然在营销方面,很多人说他是忽悠大师,割韭菜,而杜国楹却说,没有好的产品,营销也做不了,产品如果不好,也不可能忽悠一群人20年。 杜国楹的第壹个产品背背佳,靠...
主角简介 1973年,杜国楹出生于河南省周口市西华县,一个普通的农民家庭。普通的师范学院毕业之后做过中学化学老师,然后24岁开始创业,迄今为止创造了5个在中国拥有相当高知名度的产品:背背佳(1997)、好记星(2003)、E人E本(2009)、8848手机(2015)和小罐茶(2016)。 Key takeaway 关于产品、营销等的思考 不要止于狭义...
而细数杜国楹各个阶段打造的众多爆品,都在尝试新的品类或者细分品类。例如针对学生群体的背背佳、好记星,针对商务群体的E人E本、8848手机再到今天的小罐茶。 因此李翔认为,杜国楹更符合的是 “善”和“勇”这两点。 确立统一的制茶标准 李翔认为杜国楹的“善”在于营造了价值共识,让选择更简单,品质也更统一。小...
● 师范学校毕业之后,杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过,没过多久,他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业,先后创造了五个知名度极高的产品:背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。 在日后的大众叙事里,这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩,但也带给他极大争议:一方面,他是少...
在这册《详谈》中,杜国楹详尽叙述了他的创业过程,其中既有迅速的成功,也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司,试图在其他人主导的平台上专注于产品,但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。 除此之外,他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知,以及,他如何...
《详谈》又出新了,这一次的座上宾是小罐茶创始人杜国楹。 与以往书中主角:前贝壳找房、链家创始人左晖,水滴公司创始人、前美团外卖联合创始人沈鹏,BOSS直聘创始人赵鹏等等相比,杜国楹所创立的品牌更多、涉及的行业类别也更多。作者李翔继续以切中要害、对核心问题穷追不舍的精神,坦诚且毫无保留的将杜国楹成功路上...
《详谈:杜国楹》正是这样一本“对抗遗忘”的商业备忘录,通过杜国楹其人其事的深度挖掘,展现其在创业道路上的坎坷和成功,复盘其商业履历中的失败和突围,尤其是对小罐茶的详细对谈,进而为杜国楹进行了一次比较全面系统的画像,展现了一个营销号“捧杀”或“抹黑”之外的全新而又立体的“杜国楹”。
杜国楹从产品主义到价值主义,阐述了他做企业不断成熟的过程,从产品主义的赚钱,到价值主义的赢得人心;而赚钱的能力,需要用爱的情怀和善良,是杜国楹带领公司做大做强,第二次涅槃成重生的的成功写照。 危中有机,惟创新者胜,这是杜国楹不断创新,永不言弃的个人奋斗史和成功史,带给我们的思考和启示。在疫情之下...