1.云计算、数据中心、存储、服务器、大数据等产品与解决方案的区域市场分析、市场机会点发掘; 2. 策划、实施品牌营销活动,提升产品品牌; 3.根据区域产品规划,对销售项目进行产品推广策划和销售支持,确保市场准入与销售目标的实现; 4. 参与国内目标市场区域的具体项目运作,支撑; ...
3、解决方案营销 以运营商业务场景为例，解决方案营销是，根据运营商所处的环境、投资的计划、面临的挑战、存在的问题，提出的一系列相应的解决方案，包括战略规划、业务规划、网络规划和投资收益分析等。通过解决方案营销，能够有效落地解决方案，能够促进产品销售。解决方案营销的关键，在于解决方案是面向客户的，要求围...
在另一方面,通过解决方案包装,使一线销售团队对客户需求和公司匹配的解决方案有统一的认识,从而可以用同一个声音面对客户,达到提升产品品牌、加强市场竞争力和促进产品销售的作用。开发通用类的解决方案胶片就是解决方案包装的一个重要内容。解决方案包装一方面是使产品形成符合客户需求的解决方案,另一方面是是解决方案的利...
解决方案式销售就是一个好办法,它开辟了一条成功路径——从单一产品推销,转变为向目标客户提供系统解决问题的方案。 这一全新的营销理念和流程要求供应商不再止于单件产品或服务的交易,而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,强调全过程、多方位的咨询与服务,为客户提供解决问题的思路、手段,从而保证客户经营成功...
开发基于市场细分或行业应用的“集成式”解决方案,是企业在实施解决方案式销售中应有的战略高度,从个人“加工”转型为公司“量产”,从单笔买卖上升至批量交易,大大扩展这一营销模式的辐射面与效能。 解决方案式销售作为一种先进的企业营销模式,应具备以下若干模块。
一款致力于帮助企业实现视频化、数据化、流量私域化的直播营销工具,助各行各业实现数字化营销增长。 3D虚拟直播 基于RT3D、VR、AR、数字人、动作捕捉、实时云渲染等三维数字技术打造而成的新一代3D虚拟直播产品。 AI数字人 基于263元宇宙的底层技术架构和RTN能力,结合NLP、机器学习、AIGC等人工智能技术,为企业...
为了成功实施解决方案营销,企业需要进行以下几个关键步骤: 1.深入了解市场和客户:企业需要对市场和客户进行深入的调研,了解客户的需求和问题,分析市场趋势和竞争情况,为客户提供真正有价值的解决方案。 2.创造差异化的解决方案:企业需要创造差异化的解决方案,与竞争对手做出区别,让客户看到自己的价值。 3.与客户建立密...
实际上采用这种解决方案营销模式或类似于这种模式的产品还有很多,比如消费者的休闲生活是一个综合性的需求,喝可乐满足了解渴、提神和对名牌追随的需求,吃薯片香脆可口,满足品尝美味食品的需求,而可乐加薯片是既好吃又解渴,满足了一个综合性的休闲需求,同时还演变成了一个新的消费方式,1+1大于2的效果自然就产生了;...
完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的，如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴，并最大限度提高订单赢率。这也是销售的最高境界——成为客户的顾问，协助客户完成既定目标所需的工作任务。本课程为致力于解决方案深度营销的从业人员提供一套全面、系统的行动指南，实战解析六个核心阶段——市场机会...