1. 白酒直销模式：面对面，‘醉’直接 直销就像武林中的近身搏击，面对面，心贴心。销售人员化身“酒仙”，直接上门，一边展示白酒的曼妙身姿，一边讲述它背后的故事，让顾客在亲切的交谈中，不知不觉就“醉”倒在你的酒香里。2. 白酒电商模式：一键下单，‘醉’便捷 互联网时代，白酒销售也要乘上“云”端。搭...
1. 白酒/酒水行业传统销售模式 1.1 白酒/酒水行业线下分销体系 长期以来，白酒企业依赖于庞大的线下分销网络。这一模式包括了经销商、代理商、批发商以及零售终端（如超市、烟酒店、餐饮场所等）。企业通过与各级分销商建立合作关系，将产品铺设到全国乃至全球的市场中。此模式的优势在于覆盖面广、市场渗透能力强，但...
白酒深度分销模式,则是以企业为主体,将区域市场进行精细化网格化划分,实现F2B2C,此模式的核心一定是基于线下区域市场的划分和网格化管理,配置足够的地推人员维护和服务终端,更适合200元以下价位产品。 白酒企业在区域市场销售落地实操中,通常会根据不同的...
1.白酒企业通常会下设一家销售公司,由销售公司作为产品流入市场的统一销售出口。 2.白酒的高毛利、高净利的特点,使得经销商模式成为行业内主流销售模式。 从白酒企业的角度来看,白酒销售渠道主要可以分为线下渠道、线上渠道和酒企自营3种类型。每种渠道有多种经销模式,每种渠道在销售过程中发挥着重要且不同的作用。
白酒的销售模式篇一 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本...
一、白酒销售模式 1.传统销售模式 传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道,包括酒店、酒吧、超市、餐饮等,以及销售代理商的推广和销售。这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性,难以满足消费者多样化和个性化的需求。 2.电商销售模式 随着互联网的快速发展,电商销售模式逐渐崭露头角。白酒企业通过建立自己的官方网店或合作...
厂商主导模式 在这种模式下,白酒厂家主要负责开发市场,依靠一些小经销商去销售产品(不需要负责推广,只负责仓储、物流等)。厂商主导型优点是对终端需求敏感度高、反应快;缺点是市占率提升慢、公司需配置庞大的销售队伍、直接费用投入大、需要较长时间去培育市场。
特点：在各市场区域指定大经销商担任总代，由其全权代理所在区域的产品销售。优点：实力强劲的大经销商可以实现低成本快速扩张。缺点：厂家对终端控制能力弱，经销商行为难以控制。代表企业：五粮液。4）区域总代模式 特点：以一省或多省为单位，厂家指定大经销商负责产品销售任务。优点：实力强劲的大经销商可以实现低...
做白酒生意可以采用哪些商业模式?在白酒生意中，可以采用以下几种常见的商业模式：1、生产和销售模式：这是传统的商业模式，公司自己生产白酒并通过自有渠道进行销售。这种模式要求企业具备稳定的生产能力和销售网络，需要投资于生产设施和分销渠道的建设。2、经销商模式：企业与经销商建立合作关系，由经销商负责销售白酒...
这意味着没人帮茅台卖酒了，无奈下，为去库存，茅台只能借鉴原有供销模式，自己新建销售体系。慢慢的，就发展成了现在的样子，酒厂以969元/瓶的价格供给渠道商，渠道商再以3000的价格转手卖给消费者。而按这个逻辑来算，出手一瓶飞天，经销商至少能赚2031元 ，茅台也不是冤大头，为啥就甘心让渠道商赚大头？如此...