1、格兰仕的价格战回顾(一）•降价背景 1996年珠海召开了一个微波炉厂家的会议，当时已有微波炉企业80多家。尽管格兰仕第一，但格兰仕优势不明显，一度被松下超过5个百分点。进入门槛低，做鸡毛弹子的格兰仕都能，其他企业（特别是家电企业）更能做。格兰仕的价格战回顾（二）•降价历史 从96年到目前，连续15次...
格兰仕扩大规模的战略起点是“创造”消费市场,让微波炉从“贵族化”消费品走到老百姓的家庭消费,使整个消费群体一下扩大了千百倍,然后根据专业化、高效高质低耗的成本管理体系,形成自己的成本优势,使产品的成本大规模降低,因此产品的价格可以远远低于同行的价格,从而迅速稳定地占领了自己应有的市场份额。 格兰仕降低成本...
不过，在渠道上押宝拼多多的格兰仕，并没有因为其价格优势而在电商渠道上泛起多大的浪花。很显然，在过去电商平台二选一的压力之下，过于依赖打价格战去争夺市场的格兰仕，已经陷入了电商们的互相争斗中，而与此同时，格兰仕也因为在销售策略方面的单一性，而处于谈判对话中的弱势一方，让其处处受制于人。而且，随着时...
1996年8月,格兰仕开启“市场占有最大化战略”,发起第一次降价,平均降价达40%,拉开了这场漫长价格战的序幕。 一 起初,价格战似乎是奏效的。 首次降价后,格兰仕的“销量急速上升导致产能断档”,“不得不一方面采取‘三班变四班、人休息机器不休息’的措施”,同时加紧设备投资扩产。 1997年,梁昭贤(创始人之子)在...
格兰仕发展到今天,有一个鲜明不变的主旋律——价格战。这是因为,格兰仕发现了一条真理:在市场经济中,价格是影响消费者利益的最重要的因素。格兰仕的成功经验启示企业应该( )A、生产适销对路的高质量产品B、扩大生产规模C、提高劳动生产率,缩短个别劳动时间D、降低生产商品的社会必要劳动时间 答案 【解析】本题主要...
格兰仕“价格战”分析格兰仕“价格战”分析格兰仕“价格战”分析 发动“价格战”是企业在市场竞争中惯用的手段,同时,发动“价格战”是企业在市场竞争中惯用的手段,同时,发动“价格战”是企业在市场竞争中惯用的手段,同时,“价格“价格“价格战”战”战”也非常容易造成两败俱伤,也非常容易造成两败俱伤,也非常容易...
价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业青睐“常规武器”的深层次原因格兰仕价格战回顾格兰仕价格战策略格兰仕价格战的得与失如何把握价格战 2 一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本❖联想集团 1997年联想发动了价格战，将其计算机产品的价格降低到比国外竞争对手的产品最多...
一、把握价格敏感期 格兰仕的降价都是在价格需求弹性最大,即消费者对价格最为敏感的时候进行的。当时家电产品的价格是普通工薪家庭一个月的收入,这时候它的价格敏感性处于一个较高的水平,在微波炉降价到后来的七八百的时候,市场就产生了突破效应。格兰仕准确把握这一敏感期,既实现了降价目标,又规避了价格战可能导致...
1、格兰仕价格战案例分析价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞 争的一种行为,也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行 为。著名经济学家曼昆在经济学原理书中从经济学的角度科学地证明 了价格战是消费者选择的必然。而我们通过管理经济学可以得知,当 产品需求富有弹性时,通过降价,能刺激...
这本书记载了 美的 与格兰仕在微波炉上的一段商战历史,较详实地叙述了双方的战略、战术与观点,讨论了两家思路上的成败得失。本书胜在记录详细、情节丰富,对研究家电行业、理解家电企业有一些帮助,但在语言上略罗嗦、结构不清晰。看此书时我不时感慨,如果只看一流好手的