启示：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了，抓住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。故事五：关于换一个角度发现客户需求 夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马...
空手的旅行者哈哈大笑,说:“下雨时我拣能躲雨的地方走,路不好走时我细心走,所以我没有淋着也没有摔着,你们有凭借的优势,就不够仔细小心,以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。” 营销启示:在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。 十、 宋国有个卖...
诺贝尔文学奖得主莫言亲笔推荐,中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗的著作《故事营销(全新修订版》一书由中国机械工业出版社在全国出版发行后,得到广大读者的喜爱,多次再版。 《故事营销》/李光斗 著/机械工业出版社 讲好中国故事,提升中国品牌。李光斗的《故事营销》是一部品牌建设和营销管理的经...
营销口才故事 篇1 美的厕所销售,是一个有针对性地对顾客所进行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样,不但没有取得好的效果,反而让人感到啼笑皆非。 有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为主,颇为肥料不足所苦。 有一天,主人灵机一动:“在这条路...
营销启示:在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。 故事二:有一天,有只乌鸦向东方飞去。在途中,遇到一只鸽子,大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦:“乌鸦,你要飞往哪里?” 乌鸦愤愤的回答:“鸽子,这个地方的人都嫌我的声音不好,所以我想飞到别的地方去。” 鸽子听后,便...
八个经典的营销小故事 一、美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,‘A型男士皮鞋多少钱一双?’‘十八英镑。’弟弟装作听错对顾客说:‘十五英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱...
营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程。所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用。 故事1.驼鹿与防毒面具 有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包,给瞎子...
成功的营销小故事1 东哥说了什么?看看原文:“今天,我再次做出决定:京东大连电信三年内零毛利!”三年内,任何购买家电产品的人,哪怕增加1元毛利,都将被立即开除!从今天开始,京东所有的大电话都保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上! 这是第一本从京东到国美、苏宁的“战争书”。“毛利为零”、“放弃”、“至少便宜10...
营销启示:竞争无处不在,有些关乎奖金、有些关于晋升,有些关乎生命。 五、 梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友。 一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气。