试题分析:消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。消费心理大致有四种,分别是:从众,求异,攀比,求实。从众心理具有仿效性、盲目性,消费是否该从众,要具体分析,盲目从众不可取。求异心理追求标新立异 与众不同,它的利在于可以推动新工艺与产品出现,而弊...
因为相较而言，有的时候差不多同一配置、同一参数，同一功能，小众品牌的价格要比主流品牌更便宜一些。用这样的思维来看「一加 Ace 3」和一加品牌的任意手机都没什么问题，同时还有其他小众品牌的产品也是一样看待。最后，我感兴趣的并非是「一加 Ace 3」的配置参数怎么样，如果单纯从手机体验角度来看「一加 Ace 3」...
攀比心理引发的消费(1)表现:个别同学受___的影响,消费向别人看齐,追求流行、名牌等。(2)评价:这种消费心理是___的。想一想 如何区分从众心理及攀比心理
攀比心理的特点是具有夸耀性、盲目性,是一种错误的消费心理,要坚决反对。故题中观点正确。 攀比心理的特点是具有夸耀性、盲目性,是一种错误的消费心理,要坚决反对。故题中观点正确。本题考查:消费心理(1)从众心理,特点:跟风随大流(仿效性、重复性、盲目性)(2)求异心理,特点:标新立异,与众不同(3)攀比心理,...
攀比心理是不健康的消费心理,但对于从众心理和求异心理需要作具体的分析,适度的求异能够展示个性,带动新工艺和新产品的出现,健康合理的从众会有利于经济的发展。因此,本题判断为错误。【点睛】本题考查消费心理知识。1、从众心理:特点:仿效性、重复性、盲目性利:健康的、合理的从众心理可带动某一产业的发展,如绿色...
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。 二.形成的原因不同 (一)从众心理的成因 1木秀于林,风必摧之,压力是从众的一个决定因素。在一个系统内,谁做出与众不同的判断或行为,往往会被其它成员孤立,甚至受到严厉惩罚,因而某个系统...
常见四大消费心理 常见四大消费心理分别是：从众心理、求异心理、攀比心理、求实心理。 1、从众心理，指的是盲目的效仿。 2、求异心理，指的是要求与众不同、标新立异。 3、攀比心理，指的是为了面子而超出自己所能承受的范围。 4、求实心理，指的是根据自己的实际经济实力进行合理的消费。
广告就是传播品牌属性,树立消费者对品牌的信念。(3)对于享乐性产品,态度转变比信念转变更重要。因为消费者基于情感和幻想购买某一产品时,依靠的是情感(态度)而不是认知(信念)。(4)对于参与程度较高的产品,态度很难改变;参与程度不高时,转变态度更容易。因为消费者对产品没什么感情,产品没象征意义时,消费者的态度...
消费者的攀比心理是指消费者由于对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理,消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。根据产生的作用不同,攀比心理分为正性攀比和负性攀比。正性攀比指正面的积极的比较,是在理性意识驱使下的正当竞争,往往能够引发...
如果销售发现顾客对细节很在乎，销售就会告诉你，我们这款车配备的是铝合金的轮毂。通常来说，只有豪华车才会配铝合金的轮毂。其实这句话的言外之意就是告诉消费者，我们家虽然是A级入门款。但其实从配置上来说，完全不输于豪华车的配置。以上内容，来自《实战销售技巧与成交话术+营销心理学+大客户销售+电销+网销...