销售铁军打造 一、销售团队打造 首先我们要明白什么是销售团队？其实，所谓销售铁军就是一支具有强大战斗力的营销团队，它是由一群有着共同目标的人组成的。企业名片 这个目标可以是战略目标的达成；也可以是完成个人的业绩指标；还可以是为了提升的形象和知名度。总之，这支团队的使命是实现的经营目标。一个成功的销售...
比如说，以电话销售方式售卖保险服务，销售员每每只花约两分钟时间于一位客户上，客户买生意就成，客户不买就拨下一个电话。这样根本不持久，客户名单很快就耗尽了。所以，最杰出的销售员，不是靠打猎式的短期收益，而是拥有耕种得来的长期性稳定销售额。只要按照耕种周期播种，一分耕耘，必有停不了的收获。耕种是...
这种结构化和标准化方法可以帮助我们批量生产干部,更加有效地促进员工学习成长和发展。 a.标准化销售流程 这套方法包括开场白、话天地、挖需求、抛卖点、初缔结、解异议、再缔结、促合作以及何日君再来9个步骤。这些步骤相互关联,形成了一个完整的销售流程,帮助销售员更好地了解客户需求,展示产品优势,并最终实现销售...
我们要求所有销售人员必须将掌握的所有客户资源录入公司客户管理系统(CRM系统),以便共享和管理这些资源。这样不仅充盈了公司的资源池,还提高了销售工作效率,还避免了撞单的情况。 第二步:填写客户联系小计。销售人员每次拜访客户或进行电话沟通后,必须填写客户联系小计。这个步骤不仅有助于公司了解客户的情况和需求,还可以...
该如何打造一支具有强大执行力的销售铁军?这时候我们就不能忽视的就是销售团队文化的建设。一个好的销售团队文化,能支撑着销售团队克服种种困难,持续输出战斗力,最终朝着目标勇往直前。而销售团队文化建设不是一蹴而就的事情,这需要管理者长期的耕耘。总的来说,我们可以从三个维度,从内到外地构建销售团队文化,分...
但是依赖个别销售的团队,一定不如有一只源源不断产生销售铁军的团队,而源源不断产生销售铁军的团队,就在于公司的管理者,在顶层设计中建造了一个产生铁军的体系环境。 被精心设计的体系力量是很大的,个体在这样的体系中要对抗这个体系是非常困难的,这是一个中性的描述。
想要把销售团队打造成一支销售铁军,只需做好这6件事 #企业 #销售 #销售管理 #高建华 #老板 - 高建华_企业参谋于20240321发布在抖音,已经收获了209.0万个喜欢,来抖音,记录美好生活!
打造销售铁军 一、建立良好的销售团队文化销售团队文化是指团队成员在工作中所共同遵循的价值观念和行为准则。一个良好的销售团队文化应该强调以下几个方面:1. 诚信:在销售团队中,诚信是至关重要的。成员之间应该相互信任,遵守承诺,建立良好的信任关系。2. 积极向上:销售工作充满挑战,团队成员应该具备积极向上的态度,...
02打造销售铁军的四字诀：选、育、用、留 第一，选“苦大仇深”的人 “想赚钱、能吃苦、出身贫、想得开。”阿里的招聘要求非常低：只要你能说会走，就可以来参加面试。马云甚至说，只要不缺胳膊少腿，都可以来阿里上班。但是，阿里非常注重面试者的抗压能力和背景，特别看重是否“家境贫寒”。早期的中供销售...
阿里铁军——中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一。 作为成立于阿里早期,帮助阿里走出最低的谷底,熬过世纪之交的互联网寒冬,并开启通过自有现金流来支撑持续增长新时代的主力军,阿里铁军成为了中国企业界公认的铁军团队(还有一支是以狼性著称的华为销售团队)。 而以“阿里铁军”为代表的管理机制、文化...