置业顾问要对房产市场有敏锐的触角,对房产市场的信息作大量的收集与分析,为公司的决策提供依据。二、心态决定成败 1、积极的心态2、主动的心态3、空杯的心态4、双赢的心态5、包容的心态6、自信的心态7、行动的心态8、给予的心态9、学习的心态10、老板的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,...
房地产销售技巧培训课程图文.ppt课件
一、5W1H 二、五种角色 三、消费者的购买心理 四、购房者类型分析 谁买(WHO) 为什么买(WHY) 在何处买(WHERE) 何时买(WHEN) 买什么样的房子(WHAT) 如何买(HOW) 一、5W1H 二、五种角色 发起者:第一个提议或想到买房的人; 决策者:对全部或部分买房决策具有决定权的人; 影响者:对最后购买房产的决定具有...
1、房地产销售培训课件,房地产代理业务,6.1 案例导入 6.2 房地产代理业务实务操作 6.3 房地产代理业务基本概况 6.4 实训项目与练习,6.1 案例导入,案例1-1 一平米购房服务计划 【思考与讨论】,6.2 房地产代理业务基本概况,6.2.1房地产代理业务内涵 6.2.1.1房地产代理的含义 代理:指代理人在代理权限内,以被代理人...
房地产销售培训资料(PPT)-医学课件.ppt,六、业务成交技巧(6) 促进业务成交策略 18 法★ 有些客户想要折扣、或其性格喜欢就小问题纠缠,可能任凭售楼员使出十八般武艺,依然不为所动。此时,如感觉客户对楼盘确实动心,可使出最后一招——不卖!!!置之死地而后生,也
房产电商平台运用04利用房产电商平台进行房源展示和推广。 通过平台的数据分析,了解客户行为和市场需求。 与电商平台合作,开展线上营销活动和优惠活动。 实战案例解析03 一线城市房地产销售案例利用大数据分析客户需求,精准推荐房源 发挥中介的专业优势,提供全面的市场信息 运用VR技术,实现线上看房体验上海房地产销售策略...
1、房地产销售人员培训,磨刀,临阵磨枪不快也光,1704超速行销法则的启示,30分钟,4 秒,17分钟,30分钟自我准备,第一印象4秒内形成,17分钟内激发客户兴趣,销售无技巧,功夫在“磨刀”积累和修炼,正确的心态专业的修炼积极的心态,通用 知识,专业 知识,客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧...
一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼五、销售人员的礼仪与形象 心态篇:第一节 1-1:正确认识“销售”这一职业 一、正确认识“销售”这一职业 销售员是一种光荣、高尚的职业勇于承认自己是一名售楼员 销售员的心理角色 乞丐心理使者心理 ...
销售团队管理知识:激励、培训、沟通与管理…产品营销推广常识:策略、宣传、组织与执行…知识篇:第二节 2-2:销售商务礼仪与形象 二、置业顾问的礼仪与形象(1)明确礼仪与形象对销售的重要性 1、销售的核心是如何赢得客户 销售活动实际上是在人际交往过程中完成商品的销售和服务;销售技术是“如何赢得顾客”的技术...
房地产销售培训 什么是销售 1、销售就是发觉和说服顾客购买2、销售就是发现需求、满足需求3、销售就是观念的改变与替代4、销售就是买卖双方的双赢5、销售就是服务 销售的基本功 1、寻找、选择和了解客户的能力2、说服的能力3、消除顾客异议的能力4、成交的能力5、重复交易的能力 销售的原则 1、了解你的产品2、...