专销结合的原则,笔者认为,主要有四个方面:一是密切协作;二是互为补充;三是捆绑考核;四是共同促进。其基本运作方式是:专卖开辟市场,卷烟占领市场,共同巩固市场。其特点:一是把服务放在首位,适应了社会发展的大趋势,适应了建立现代营销企业的需要;二是把大配送作为大专卖和大服务的载体,找到了真正的专销结合点。三是...
近日,为进一步强化专销结合的深度和广度,河南荥阳烟草“四个加强”深化专销结合,护航卷烟销售工作。 一是加强业务知识学习,打造工作多面手。要求专、销人员熟练掌握专卖和营销两项工作的业务知识,同时对自己辖区商户的基本情况达到“一口准”,对重点商户做到心中有数,打牢专销结合基础。 二是加强市场信息交流,充分共享信...
烟草市场讯 近日,为进一步强化专销结合的深度和广度,荥阳市局(分公司)“四个加强”深化专销结合,护航卷烟销售工作。 一是加强业务知识学习,打造工作多面手。要求专、销人员熟练掌握专卖和营销两项工作的业务知识,同时对自己辖区商户的基本情况达到“一口准”,对重点商户做到心中有数,打牢专销结合基础。 二是加强市场...
1、专销工作法1 概述专销结合就是烟草商业企业政企合一的管理体制在业务运行上的典型反映,专卖部门和销售部门的目标是一致的,都是为了增加国家的财政收入,满足消费的需求,都是为了管理和服务烟草市场,维护国家利益和消费者利益。“专销结合”就是所谓的“经营服从专卖,专卖保驾经营”。它既是卷烟销售网络建设的需要,...
专销结合的理论 一、专销结合的含义和内容 专销结合是以下伸网点和专卖管理所为依托,将专卖专营进行有机结合,形成“以我为主,归我管理,由我调控”的营销网络。 专销结合的核心内容是实行工效挂钩。对基层专卖、销售人员实施以计件工资为主体的分配形式,将工资与销售计划、市场净化率挂钩,捆在一起考核,从而使销售人...
建立健全专销互动机制,畅通三线信息渠道。三线互控是专销结合的有效手段,如何使之形成互动机制,做到信息共享,降低成本,提升效率,这是专销结合最为基本的工作。 在日常三线互控工作上,通过“三员”绩效考核与片区的销量挂钩,促使专管员在市场的日常管理过程中,对查处、发现零售户(特别是协议户)在卷烟经营上存在的问题...
专销结合就是烟草商业企业政企合一的管理体制在业务运行上的典型反映,专卖部门和销售部门的目标是一致的,都是为了增加国家积累,满足消费需求,都是为了管理和服务烟草市场,实现客户满意最大化和企业利润最大化。“专销结合”就是所谓的“经营服从专卖,专卖保驾经营”。它既是卷烟销售网络建设的需要,也是适应市场经济下...
专销结合工作法 专销工作法 1 概述专销结合就是烟草商业企业政企合一的管理体制在业务运行上的典型反映,专卖部门和销售部门的目标是一致的,都是为了增加国家的财政收入,满足消费的需求,都是为了管理和服务烟草市场,维护国家利益和消费者利益。“专销结合”就是所谓的“经营服从专卖,专卖保驾经营”。它既是卷烟销售网络...
荆楚网(湖北日报网)讯(通讯员:靳冰莹、石磊)近日,南漳县烟草专卖局(营多措施推动专销紧密结合,助推市场平稳发展。 贯彻“专销相融”思想。各部所定期召开专销工作例会,持续宣贯两员结合对规范市场的重要性,营销、专卖人员汇报最近市场异常动态线索、提出真烟外流管理措施,并对近期工作互相提出建议,做到防控真烟外流...
专销工作是一项需要细心、耐心和专业知识的工作,同时也需要与客户保持良好的沟通和合作关系。通过这篇工作总结,我想分享一些我在专销工作中的经验和收获。 首先,专销工作需要我们具备丰富的产品知识和市场了解。只有深入了解公司的产品特点、优势和竞争对手的情况,我们才能更好地向客户推销产品,并且在谈判中占据有利地位...