销售顾问不仅仅要会降价,会表演,同时在关键时候也要立场坚定,不松口,不能消费者一紧追不放,销售顾问就马上投降降价,这样就没完没了。即使还有降价的空间,也要学会立场坚定,一定要练就在关键时候不松口的本事,如果每次都降到底价,销售顾问还有什么作用? 05 给自己留一些谈判的空间 在前期消费者询价的时候,一定要给...
1、做好市场调研 • 了解市场价格：在开始谈判前，先对目标区域的房产价格有一个大概的了解。查看近期成交价、挂牌时间以及房产的挂牌历史，了解市场供需情况。• 比较房源：找出几个类似的房源进行比较。注意房龄、大小、位置和条件等因素，这些都会影响房价。2、了解卖方动机 • 卖方动机：尽量了解卖方为什么选择...
买车要谈价主要还是市场决定的 所以总得来讲，买车要谈价格主要还是市场决定的，谈得好，确实是能够省下真金白银，也的确有必要。对于到店详谈这个问题，我们换个角度想想也是能够理解，他们是要这么做，大家都是很不容易，都是要讨生活。
1、把你最想谈价或者目标值最大,最难的供应商放在最后一个,把你相对简单、目标值小的放在第一个 因为越大的目标,越难的目标要掌握足够多的砝码,足够多的信息,哪怕再不会谈,谈个两三场,收集的信息还是非常可以的,好用的,提前收集别家出的牌,最后一个人出的时候,牌大部分你见过也准备好了怎么应对,总是从...
去买车怎么谈价钱 1.网上调研报价:确定想买什么车,先去网上看看报价,这样心里基本就能有所了解了。不过需要注意的是,线上报价需要低。以10万元的车为例。网上报价8-9万。价格包括裸车价格和落地价格。落地价就是俗话说的上路要花多少钱,其中包括保险和车税。
2、中介确实不是万能的,好多信息需要自己主动发掘:比如之前谈价情况、调价历史等。 3、警惕小中介,虽然有风险,但是确实中介费优势大,路子野! 4、还是要多看,这样对于是不是应该拿下谈价的房子,以及能不能正确的做决定有关键作用。 到今天,回忆起第一次谈价的每一个细节我都清清楚楚,无一遗忘。其实整个过程,...
第二,进店前了解市场价 在网上一些平台有很多的车主成交价,都可以作为参考。线下就不用多说了,货比三家道理大家都懂。结合这些给自己定一个心理价位,比如说就想要三万的优惠,那可以从三万五开始谈。如果销售斩钉截铁地拒绝,你再慢慢退。如果销售没有第一时间拒绝,而是和你聊一些有的没的,那就咬住继续砍。但是...
第1点，直接去售楼处，先找到最低价 你想买一套房子，比如在某一个楼盘上，我们假设这个楼盘是X楼盘，这套房子的售价是100万，为了便于计算，大家要明白售楼处能够给我们的最低折扣是多少呢？一般情况下是2%~4.5%之间，我们取一个折中值，也就是3%。换句话来说，如果你指望在售楼处买到低于3%的折扣很容易，...
要是你去和果农谈价格,上来就瞎出价,那可不行。你得先这么说:“大哥,我看这苹果不错,不过我也了解过其他家的,他们的价格可比你这低不少呢,你看能不能给我个实在价呀?”这时候你得表现出你不是啥都不懂的小白,让对方知道你有备而来。 2. 在合同价格谈判里,要学会找到对方的痛点。这就好比你要抓蛇,得...