商务谈判案例分析报告01 Q品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌。2003年秋,Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职,负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的叁个月里,我始终没有出差,只是礼节性地电话回访和寄邀请函,力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中,我已经拜访过了各地比较...
在这个案例中,就谈判双方相对来说,可明显看出中方工程师对于商务谈判过程的掌握,以及技巧和策略的运用都相当恰当准确,首先占据主动权赢得有利于己方利益,所以这样的谈判结果也是必然的,下面分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析: 首先,从中方来看——— 准备阶段:通过对搜集所得有关资料的分析,对市场行情及对手公...
商务谈判26个案例分析案例一:中方某公司向国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)方感到可以接受,建议中方到国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,方说:“贵方价格仍太高,请...
1、商务谈判案例分析报告3篇 谈判是两方以上的交际活动,只有一方则无法进行谈判活动。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。下面 _了商务谈判案例分析,供你阅读参考。 Q品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌。xx年秋,Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职,负责横贯东西七省的业务。在市场...
21个经典实用的商务谈判案例分析与策略商务谈判经典案例一:欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,...
1、商务谈判案例分析总结报告案例背景引入我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况:新货库存不足,陈货偏多。价格上新货要高一些,因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明,日方仍然坚持全部购买新货,谈判陷入僵局。第二天,双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸,指着上面的一篇报道说:“你们的报纸报道...
商务谈判案例分析报告 下载积分:1500 内容提示: 案例分析报告 商务谈判 一、分析步骤 1、阅读案例、个人分析。 2、小组讨论、达成共识。 3、撰写分析报告,并于课堂模拟表演。 二、案情陈述 老高:某支行元老级人物,现任支行副主任,有威信,有经验,实施人性化管理,善于带教下属。 吴馨:新毕业的大学生,分给老高做...
商务谈判案例分析报告 案例分析人:陈贝贝(14级电商1班) 指导教师:张芸婷 案例一 1.汤姆的汽车意外地被一辆大卡车撞毁了,幸亏他的汽车保过全险,可是确切的赔偿金额却要由保险公司调查员鉴定后加以确定,于是双方进行了如下对话: 调查员:“我们研究过你的案件,决定采用保险单的条款。这说明你可以得到3300美元的赔偿...
国际商务谈判案例分析报告作业要求: 通过阅读下面的案例,结合案例,运用所学谈判理论知识回答以下问题: 1、中美谈判的特点 2、双方对谈判失败的承受力 3、中方如何将坚持原则和巧妙让步结合起来 要求:不少于1500字,用A4纸,小四号字体打印,第一页最上方写明姓名、班级、学号, 本次作业占平时成绩的50% 中美知识产权...
商务谈判案例分析报告 案例分析报告 商务谈判 一、分析步骤 1、阅读案例、个人分析。 2、小组讨论、达成共识。 3、撰写分析报告,并于课堂模拟表演。 二、案情陈述 老高:某支行元老级人物,现任支行副主任,有威信,有经验,实施人性化管理,善于带教下属。 吴馨:新毕业的大学生,分给老高做助理。虽然处理事情难免稚嫩,...