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一、商务谈判在营销时代的定位市场营销是有计划地组织企业的整体活动，从满 足社会需要出发，通过市场营销因素的组合力量来适应外部环境，以达到预期经目标的企业经营管理活动。企业的市场营销活动是指企业的整个业务经营过程，它包括市场调研、产品开发、订价、分配、销售、促销以及售后服务等等。促销及其中的谈判，是整个...
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1、商务谈判技巧(1),主讲:马老师,是什么阻碍了我们成为谈判高手?,1缺乏谈判常识!2缺乏成熟的文化!这是个谈判的时代!贝鹤能,谈判的核心与要素,谈判的核心是需求与满足需求,其三大要素是力量、信息、时间。谈判就是综合运用信息和力量,去影响别人的行为和反应。资料来源:赫布.科恩谈判天下,什么是谈判?,合适的地点...
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1.商务谈判的原则2、商务谈判的过程和策略3、寻找潜在客户的原则4、识别客户的利益点和达成交易商务谈判和营销技巧1)将人与问题分开2)集中在利益上而不是在立场上3)创造对双方都有利的交易4)坚持客观标准1.商务谈判的原则●准确理解对方观点:体会对方感情程度,明确指出感情成分,公开讨论感情因素、不与还击;●谈判...
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商务谈判技巧PPT课件 第一节商务谈判语言交流技巧 •一、语言表述技巧•谈判语言要求：叙事清晰、论点明确、证据充分。能够使对方 理解或接受己方提出的观点、方案，协调谈判各方的目标、基本利益以及所采取的行为方式。•演讲的高手未必是谈判的好手，能言善道、口齿伶俐的辩才可能是谈判的门外汉，因为谈判不仅是一...
1、商务谈判技巧,什么都可以谈!世界本身的大小就是一张谈判的桌子。分苹果,什么是谈判?谈判就是讨价还价,谈判就是人们为了自己的利益交换意见,妥协谈判就是为了达到一致而分蛋糕,如果自己一方赢了50%以上,那么胜利就会实现。谈判的动机、欲望和需求的满足、需求的满足和需求的预测是谈判的核心。达成合理协议的三个谈...
商务谈判技巧篇课件.ppt 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 二、劣势条件下的谈判策略 3、难得糊涂 是防御性策略,指在出现对淡判或己方不利的局面时,故作糊涂,并以此为掩护来麻痹对方的斗志,以达到蒙混过关的目的策略。 要点:贵在“巧”、要有度、有范围限制 如何应对? 二、...