1、 不要轻易问客户目标价!谈判本身就是一门艺术,你希望通过目标价粗暴解决问题,但是对方也不傻,对吧?可能这么说你不理解,那我举个例子。你今天去看房,深圳一个新楼盘,单身公寓,40平米,商家报价120万。这时候,你会怎么想?你可能会觉得,价格还不错;也可能觉得,价格有些偏高;还可能觉得,要周边比较一下再决定...
第一客户从不还价,第二客户的所有款项都是在发货前付清,第三,每次下单,客户会听从自己的建议将20尺的小柜订单改成40尺柜子的订单,第四,下单很有规律性,每年的上半年核算价格,下半年下单,第五,利润很可观,是以生产成本的三倍的价格成交的, 而且客户所在的国家也很不错,这可以说是妥妥的优质客户,也是我们很多人...
1.回到本质问题,要不要问客户目标价? 答案是要的,但是要注意话术和方式。 最好的询问目标价格的方式就是面对面交谈是,面对面场合是大家相对放下戒备,畅所欲言,客户也会随即告诉你目标价,如果是邮件询问目标价格,客户很可能直接忽略邮件,然后回避这个问题。 电话沟通也是相对有效的询问方式,毕竟很多客户见一面也不...
客户说:“很多的销售员当他们听到我说价格很高的时候,会直接的询问我目标价格是多少,或者是定量多少,但是你不一样, 接着举例子说到:比如这句话:影响价格的因素不仅仅只是产品本身的质量和数量,还有很多其他的因素:比如,付款,包装,发货期等等,因此我们不能仅仅看价格,更要看包含的哪些服务, 这些服务对您是否有必...
客户说:“很多的销售员当他们听到我说价格很高的时候,会直接的询问我目标价格是多少,或者是定量多少,但是你不一样,接着举例子说到:比如这句话:影响价格的因素不仅仅只是产品本身的质量和数量,还有很多其他的因素:比如,付款,包装,发货期等等,因此我们不能仅仅看价格,更要看包含的哪些服务, 这些服务对您是否有必要...
客户说:“很多的销售员当他们听到我说价格很高的时候,会直接的询问我目标价格是多少,或者是定量多少,但是你不一样,接着举例子说到:比如这句话:影响价格的因素不仅仅只是产品本身的质量和数量,还有很多其他的因素:…
给客户报价后客户回复说价格太高这是常事,不少新手业务员面对客户的回复可能会直接问客户目标价多少,这样会使谈判陷入被动的境地,最后可能会产生无利或者或者不做这两种结果。那么如果谈判呢?如何把握自己的谈判节奏呢? 举个简单的例子,你去售楼处看房,上海的一个新楼盘,小平房60平米,商家报价200万。这时你可能有...
电话沟通时,怎么委婉的问客户目标价我个人觉得不难,我觉得首先说明我们的产品,系列丰富,主动询问顾客对产品的基本要求,与意向价格范围,之后好进行推荐等等话语。摸清顾客的底细与需要 相关问答 如何与客户做好沟通策略和如何与客户做好沟通案例 1个回答2024-03-21 03:57 作为业务员如何和客户沟通、拉好关系?很多跑...
客户说:“很多的销售员当他们听到我说价格很高的时候,会直接的询问我目标价格是多少,或者是定量多少,但是你不一样,接着举例子说到:比如这句话:影响价格的因素不仅仅只是产品本身的质量和数量,还有很多其他的因素:比如,付款,包装,发货期等等,因此我们不能仅仅看价格,更要看包含的哪些服务, 这些服务对您是否有必要...
客户目标价的设定对于供应商来说非常重要,因为它直接影响到供应商提供的产品或服务的定价策略和商业模式。以下是我为您提供的一个700字的示例: 客户目标价的设定对于每个企业而言都是至关重要的。一个合理的目标价能够反映客户对产品或服务的实际需求和价值。因此,供应商需要了解客户的真正需求和期望,并提供具有竞争...