他们可以借鉴稀缺原则,把组织中有限的时间、物资和其他限制性资源作为砝码,来说服对方。比如坦诚告诉同事,老板马上要去休长假了,如果不能赶在他动身前把建议告诉他,就失去机会了。这样一来,你的同事肯定会迅速行动。 在推销产品和服务时,高管应当记住,独家信息比众所皆知的数据更有说服力。罗伯特.西奥迪尼说,曾经...
百万畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼最新力作,专为商务人士打造!小小的改变能让您的说服力大大不同。 什么文具能让您的说服力异常有效? 什么单词能让您的说服力提高一半? 为什么声称自己喜欢宝马的人,会最终选择了奔驰? 第1章 影响力的武器动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性,或是听到某种叫...
自译中字 对罗伯特・西奥迪尼的访谈,聚焦其著作《影响力》和《说服》。主要讨论了影响力和说服的科学研究、定义及应用策略,包括社会认同、引导注意力、改变提问方式等。强调以教育方式进行营销,合法、道德地运用影响力和说服策略,以建立良好业务和人际关系,实现积极影响。
(即物以稀为贵的道理) ●喜欢原则(我们会对喜欢的人表示赞同) ●从众原则(即跟随他人做法) 本书将从多角度全面解析这些原则的内含, 以及在不同场合中的运用, 让说服力渗透到你个人生活的每一个角落中 罗伯特•西奥迪尼, 美国亚利桑那州立大学心理学及营销学客席教授, 世界最著名的影响力及说服力专家, ...
本文将介绍关于说服他人的关键秘密，由罗伯特·西奥迪尼，这位备受瞩目的心理学及营销学专家揭示。他是美国亚利桑那州立大学的客席教授，以其在影响力研究领域的杰出贡献而闻名。西奥迪尼是全球最顶尖的说服力专家，曾荣获唐纳德·坎贝尔科学奖的荣誉。西奥迪尼的标志性著作是《影响力》（Influence: Science ...
声音简介 百万畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼最新力作,专为商务人士打造!小小的改变能让您的说服力大大不同。 什么文具能让您的说服力异常有效? 什么单词能让您的说服力提高一半? 为什么声称自己喜欢宝马的人,会最终选择了奔驰? 用户评论 表情0/300发表评论 听友400469178 这个主播大概是三天没吃饭了...
以牙还牙辩论场上,倘若对方辩友妙语连珠,千万不要慌张。针锋相对的思想就是让观众把给对方辩友的掌声加倍偿还回来。方法很简单,就是在对方精彩的言辞引导下,立即找到一个相似的却对己方有利的事实出来,回敬对方,则给人技高一筹的感觉。对一些错误的思想、观点,如果我
《有毒的逻辑: 为何有说服力的话反而不可信》作者: 罗伯特·J.古拉在信息爆炸的时代,我们每天都会接触到大量的言论与观点,但并非所有看似有说服力的话语都经得起推敲。此书为我们提供了一把辨识逻辑谬误的利器。书中有一段话令人深思:“逻辑谬误如同潜伏在语言森林中的野兽,它们伪装得如此巧妙,以至于我们常常在不...
罗伯特·J.古拉(Robert J. Gula，1941—1989)，先后毕业于科尔比学院和哈佛大学，毕业后在格罗顿学校教授逻辑学。他在短暂的一生中，独著或合著了超过60本书，其中最受欢迎和影响力最大的就是《有毒的逻辑》。这本书是语言逻辑领域著名的代表作，首版于1979年，后多次改版，经久不衰。目录 推荐序 第1章 日常...
“立足生根的说服力”,当然可以用在有益的说服力策略上。 比如,如果我们想要说服学生们起得早一点来参加学校活动,该怎么设计措辞? 1978年,亚利桑那州立大学的罗伯特教授,做了一个有趣的心理学实验。 实验的目的,是想说服学生们参加一个早上7点开始的活动; ...