案例一:挑选汽车的案例 比如你想买车,预算20万,你去看了之后,30万以下的可能都会考虑,但是如果销售员向你推荐100万的车型,你想买但是暂时没有消费能力,这个就是无效需求。 因此,有效需求主要由以下三个因素组成: ①消费期望:比如想买车,想买个什么样...
老太太买李子案例中小贩说:“你知道孕妇最需要什么营养吗”属于() A、状况性询问 B、问题性询问 C、暗示性询问 D、需求确认性询问 点击查看答案 第3题 老太太买李子的故事说明顾客第一时间说出想要的东西并一定是顾客的真正深层次需求() 是 否 点击查看答案 ...
二、人群,客户类型,对号入座 讲故事 领头羊,风向标 抓住机会弯道超车 意想不到的入局者 挖掘感受,击中情绪,引起共鸣!高潮 三、方法 梳理步骤 特征 案例 引导客户看清重点,看懂未来,认知(怎么干?) 四、产品 产品设计初心、原则、动机 满足客户,差异化需求 ...
在案例“买火车票的故事”中,属于任务思维的人物是:()A小陈B小刘C老板D都是 在案例“买火车票的故事”中,属于任务思维的人物是:() A小陈 B小刘 C老板 D都是 点击查看答案 第3题 王老师组织“小猫钓鱼”的故事活动,为了加深幼儿对故事的理解,王老师事先准备了玩具“猫”和“鱼”作为教具。讲述前,王老师...
题目内容(请给出正确答案) [单选题] 关于案例分析里《老太太买李子》的故事中哪个店主属于挖掘了客户的隐性需求() A.第一个店主 B.第二个店主 C.第三个店主 查看答案
更多“关于案例分析里《老太太买李子》的故事中哪个店主属于挖掘了客户的显性需求()”相关的问题 第1题 张老太太今年 64 岁,老伴死得早,儿女也各自成家,所以只有她一人住在一室一厅的老房子里,晚辈们 工作繁忙难得来看一回老太太.老太太个性开朗,却也固执,平时在家很喜欢用看电视来打发时间,对于电视中许多老年...
更多“关于案例分析里《老太太买李子》的故事中哪个店主属于挖掘了客户的隐性需求()”相关的问题 第1题 张老太太今年 64 岁,老伴死得早,儿女也各自成家,所以只有她一人住在一室一厅的老房子里,晚辈们 工作繁忙难得来看一回老太太.老太太个性开朗,却也固执,平时在家很喜欢用看电视来打发时间,对于电视中许多老年...