百度试题 结果1 题目简述商务谈判中常用的策略有哪些?相关知识点: 试题来源: 解析 答案:商务谈判中常用的策略包括妥协策略、让步策略、合作策略、信息策略、时间策略等。反馈 收藏
百度试题 题目商务谈判的开局策略有哪些?相关知识点: 试题来源: 解析 一致协商式开局策略、坦诚式开局策略、保留式开局策略、挑剔式开局策略、进攻式开局策略 反馈 收藏
八、化整为零与化零为整策略 化整为零:将整体项目或产品分解成环节,分散谈判。化零为整:打包整体环节,取得更优惠的条件。 九、抹润滑油的策略 协调个人利益、谈判组利益和国家整体利益的差异。并非收贿受贿,而是合法地平衡各方诉求。 十、收官的策略 掌握收官火候,在谈判结束时展望未来合作前景,分析市场情况,为...
4. 强调共赢:强调双方都能从谈判中获益,寻找共同利益,推动双方达成共识。 5. 灵活应变:在谈判过程中,根据对方的反应和需求灵活调整自己的策略和方案。 6. 善用沉默:适时运用沉默,给对方思考和调整立场的时间。 7. 有备选方案:准备多个方案,根据谈判进程适时提出,增加达成协议的可能性。 8. 适时让步:在关键时刻,...
商务谈判的策略1.报价时机策略 报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验,选择适当的时机,并提出报价,以促成成交的策略。适当的时机没有一个统一的标准规定在谈判进行到多少分钟开始报价,这就要求谈判者根据谈判根据以往的经验同时结合当前谈判的进度自己掌握时机。多数的经验表明最适当的报价时机就是当买方询问价格时,因为...
下面我们就来探讨一下商务谈判中的一些常见策略。 一、知己知彼策略 在谈判之前,充分了解自己和对方是至关重要的。对于自身,要明确自己的优势、劣势、目标和底线。清楚自己能够提供什么,以及希望从谈判中获得什么。同时,也要对可能面临的限制和挑战有清晰的认识。 对于对方,要尽可能收集多方面的信息。了解对方的需求...
商务谈判的策略:谈判的让步策略 1、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标,在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象,谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程,但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化,如果是这样的话就违背了...
(2)丝毫无损让步:不牺牲自身利益而让对方满意。 (3)予之远利,取之近惠:给予对方“未来的”满足,避免我们目前的让步。 注意:不要做均等的让步;不要做最后一个大的让步;不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线;逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力...
1.吊筑高台(欧式报价),特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略。 2.抛放低球(日式报价),特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目...