篇1:模拟商务谈判案例题目 1、新品牌入驻新百商场的谈判。 2、关于加盟国大连锁店的谈判(五羊蛋糕、啊呀呀食品、服装鞋帽等各行业)。 3、白洋淀酒业发展各地经销商的谈判。 4、产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方:MAX工厂(卖方)简称m 谈判B方:WILLYS工厂(买方)简称w m和w工厂是两个长期的合作伙伴,m是w的模具...
商务谈判案例分析题案例一:背景材料:一中国谈判小组赴屮东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊屮,中方负责商务条款的成员无意小评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。问题:(1)案例小沟通出现的障碍主要表现在什么方面?(2...
案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦,不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与此情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜。 案例二: 背景材料: 我国某冶...
1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析题 案例四: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中...
答:小李违反了以下商务礼仪原则: (1)尊重原则:不断打断客户发言是不尊重对方的表现,没有给予客户充分表达意见的机会。 (2)倾听原则:在商务谈判中,倾听对方的观点和需求是非常重要的,小李只强调自己的产品优势,没有认真倾听客户的想法。 正确的做法应该是: (1)保持耐心和礼貌,让客户充分发表意见,认真倾听并理解客...
国际商务谈判试题汇编案例题 1、80 年代中期,美国一家大型企业来华投资,双方在起草合资企业合同时,发生了严重的意见分歧,美方坚持要求在合同中写明,该合同的适用法为美国某州州法,中方代表则认为这是无视我国涉外经济法规的无理要求,坚决不予考虑,双方立场僵持。这时,我方向一位通晓中外双方经济法的专家咨询,从中了...
举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响,并说明其运用的技巧。答题要点:晕轮效应是指在谈判过程中,谈判者只对对手突出的品质特征有清晰明显的知觉,从而妨碍了对其他品质、特征的知觉。晕轮效应对谈判的作用有正面的,也有负面的。当谈判者给对方留下某方面良好的、深刻的印象时,所提出的要求、建议就会容易引起积极的...
【题目】国际商务谈判案例分析题1985年,某友好国家工业贸易代表团来华谈判,该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示,在可能的前提下,尽量与对方达成协议。对方
【题目】商务谈判案例【题目】商务谈判案例我国南海公司(卖方)为XX初级产品出口一事与美国一家公司(买方)洽谈。卖方报出的价格为每吨800美元,支付条件是以见票后90天付款的不可撤销远期信用证支付。买方还价为每吨650美元。卖方提出从该产品的成本和市场价格来看,800美元的报价已是最优惠的了,希望进一步考虑我方的...
举例说明晕轮效应对于商务谈判过程(de)影响,并说明其运用(de)技巧. 答题要点: 晕轮效应是指在谈判过程中,谈判者只对对手突出(de)品质特征有清晰明显(de)知觉,从而妨碍了对其他品质、特征(de)知觉.晕轮效应对谈判(de)作用有正面(de),也有负面(de).当谈判者给对方留下某方面良好(de)、深刻(de)印象时,所提出...