分析: 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析题 案例四: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲...
分析: 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析题 案例四: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲...
经典商务谈判案例分析题目及答案 案例一: 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了 45 分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样 蹬 下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资 端源...
国际商务谈判案例分析题及答案.doc,PAGE PAGE 7 试卷一 第一部分? 选择题 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分) 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 2.在商务谈判中,双方地位
国际商务谈判案例分析题及答案.doc,国际商务谈判案例分析题及答案 篇一:商务谈判试卷及答案 单项选择题 C.确定谈判议题D.确定谈判人员 1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ) 判、原则型谈判和(A) A.不问不答B.有问必
商务谈判案例分析题及答案试题.docx,厂新的决定,成交条件更低,谈判冷——让中方坐冷板凳。力决策过程较短,仅以杀价为目标,能压就压不能压再决定着企业能否赢得与科捏格公司合同,并影响着整个企业在德国乃至欧洲市场的发展。因此,企业必须综合考虑降到底。经过几回合的
1商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。本文是品才网pincai小编精心编辑的商务谈判案例分析,希望能帮助到你! 经典商务谈判案例分析题目及答案案例一: 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定...
国家开放大学《商务谈判实务》案例分析题及答案 案例1: 中国某公司与法国某公司谈判技术转让费 法方讲:其产品的技术经过5年的研制才完居,今天要转让给中方,中方应付费。 中方讲:有道理。但该费用应强何计算呢? 法方讲:我方每年需投入科研费200万美元5年为1000万美元,考虑仅转让使用权,我方计提成费,以20%的...
答:(1)艾柯卡在谈判中正确运用了商务谈判逆向思维的艺术方式,并且在谈判前,他掌握了大量详细的能够佐证自己观点、达到谈判目标的信息。因此,艾柯卡谈判取得成功。 (2)通过这个案例,我们不难看出,在谈判中正确运用谈判思维艺术的重要性和谈判前掌握大量相关信息的必要性。 3.案例背景:1972年12月,在欧共体的一次首脑会...
国际商务谈判课后习题参考答案 案例研究与模拟谈判部分 第一章:谈判动机与关键概念 第一章练习题部分 5. 小组讨论:阅读下面的对话。这是一次十分普通的商务谈判,但它涵盖了谈判、商务谈判和国际商务谈判的一些基本要素。同学们尝试做个分析,并回答它涉及了谈判、商务谈判和国际商务谈判的哪些基本要素。大家可以结合本...