商务谈判案例分析题(十三个)当日本公司准备同一家美日本一家著名汽车公司刚刚在美国登陆急需找一个美国代理商来为其国公司谈判时谈判代表因为堵车迟到了美国谈判代表抓住这件事紧紧不放想以此为手段获取更多的优惠条件日本代表发现无路可退于是对美国的交通状况了解不足导致了这个不愉快的结果我希望我们不要站起来说我们...
商务谈判案例分析题案例一:背景材料:一中国谈判小组赴屮东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊屮,中方负责商务条款的成员无意小评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。问题:(1)案例小沟通出现的障碍主要表现在什么方面?(2...
分析: 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析题 案例四: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲...
商务谈判案例分析题 案例一: 背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。 在闲聊中, 中方负责商务条款的成员无意中评论了 中东盛行的伊斯兰教, 引起对方成员的不悦。 当谈及实质性问题时, 对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步, 并一再流露撤出谈判的意图。 问题: (1 ) 案例中沟通出现...
分析: 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析题 案例四: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲...
案例:小李是一家公司的销售人员,在与客户的商务谈判中,他为了尽快达成合作,不断打断客户的发言,强调自己公司产品的优势。最终,谈判没有成功。 问题:请分析小李在商务谈判中违反了哪些礼仪原则,并提出正确的做法。相关知识点: 试题来源: 解析 答:小李违反了以下商务礼仪原则: (1)尊重原则:不断打断客户发言是不尊重...
【题目】国际商务谈判案例分析题1985年,某友好国家工业贸易代表团来华谈判,该国大使先找到有关领导要求促成贸易合作。有关领导指示,在可能的前提下,尽量与对方达成协议。对方
分析: 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析题 案例四: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲...
答案:甲方代表避免目光交流可能意味着不自信、不诚实或对谈判内容不感兴趣。乙方代表应该注意观察甲方代表的非语言信号,以判断其真实意图。 结束语: 通过本模拟考试题及答案解析,希望能够帮助大家更好地理解和掌握目光交流的技巧,提高在各种社交场合中的沟通效率和效果。记住,目光交流是一种强大的非语言沟通工具,正确使...
【题目】商务谈判案例分析有点急案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极佳,对面是一家生意兴隆的大商场,离得最近的是家“麦当劳”,距离在800米以外,位于商场的另一头刘吉打算趁生意还算红火的时候,及时把它盘出去,广告上要价175000英镑...