商务谈判的技巧篇一 商务谈判中的技巧一、幽默拒绝法 无法满足对方提出的不合理要求,在轻松诙谐的话语中设一个否 定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音,既避免了对方的 难堪,又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说: “如果贵方坚持这个进价,请为我们准备过冬的衣服和食物,总不忍 心让...
商务谈判的技巧篇1 商务谈判策略的运用 在谈判进入实质性阶段时,谈判人员要根据谈判的进程和发展状 况全面、灵活地运用各种策略,使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中 进行,并朝着努力争取互利双赢的方向前进。 2.1多听 这可以说是商务谈判中最重要的策略之一。一个优秀谈判者的工 作首先是认真倾听并理解对方的话语,...
第七章商务谈判技巧 星级: 50 页 张文学:商务谈判技巧-第七章 星级: 67 页 商务谈判技巧PDF 星级: 117 页 第七章 国际商务谈判技巧 星级: 14 页 商务谈判技巧培训 PDF 星级: 16 页 第四章 商务谈判技巧 PDF 星级: 36 页 第七章 商务谈判的结束 PDF 星级: 39 页 商务代表-商务谈判技巧 ...
商务谈判的八大技巧(大全).pdf,商务谈判的八大技巧(大全)--第1页 商务谈判的八大技巧(大全) 商务谈判的八大技巧 迂回包抄 这包括两层含义,一是在谈判中对非原则问题不必纠缠,完全可以绕道而行; 二是对难以解开的疙瘩,不必正面强攻,完全可以采取迂回包抄,扫清外围,
商务谈判中拒绝的技巧 篇一：商务谈判中拒绝对方的方法 商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让...
商务谈判策略与技巧纵览
商务谈判的原理及技巧.pdf,商务谈判的原理及技巧 商务谈判的原理及技巧 谈判是人类行为的一个组成部分,在人们社会交往活动(外交、 政治、军事、经济)中起着越来越重要的作用。谈判是双方(或多 方)基于一定的目的,所进行接洽、协商、交流、沟通的过程以及 由此而达成的
顽固的谈判对手(Die-hard Bargainers):对于这种谈判对手,每一次谈判都是一场战斗。 忍耐(Forbearance):指面对谈判对手的要求不是马上让步,而是拖延一下。 一体化谈判/双赢谈判(Integrative Negotiation/Win-win negotiation):两种谈判类型中的一种,谈判双方通过合作在其协议中实现双方利益最大化。长期的商业伙伴和同事...
商务谈判的策略与技巧的应用及案例3篇商务谈判成功的重要因素是人,因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质,古今中外向来是仁者见仁,智者见智。下面店铺整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例,供你阅读参考。商务谈判的策略与技巧的应用及案例篇011986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈...
商务谈判策略与技巧 2010年 1/78 一、目标与期望 • 仔细思考你真正想要的是什么 • 制定一个乐观、合理的目标 • 目标要具体 • 写下你的目标,并且坚守 • 谈判阶段不同,目标也不同 2/78 1、如何保证实现期望的谈判成果? 输入 工具\技术 输出 INPUT TOOLS/TEC