1、利益上的分歧和争端是形成商务谈判的() A.主要原因 B.次要原因 C.直接原因 D.间接原因 正确答案:A 2、商务谈判中,让步战术的主要目的是() A.不做承诺 B.声东击西 C.以小换大 D.抛砖引玉 正确答案:C 3、尽管谈判准备得充分,谈判人员也会遇到难解、不懂的问题,这时应该() A.结束谈判 B.立即做...
将导致谈判僵局的因素消失在萌芽状态√ 当谈判僵局出现后再磋商 僵局出现后撤换谈判人员 24.谈判成本最低的是()[单选题]。 面对面谈判 电话谈判 网上谈判√ 信函谈判 25.沟通可以看作是一门技能,但不能说他是一门艺术。 对 错√ 26.人际沟通是交流信息的过程,沟通是一个循环的过程。 对√ 错 27.通过人际...
2、不可过度砍价,因为店铺有自身价值;不可违背谈判原则,因为要维护双方利益。3、店铺实际价值,自身支付能力,符合双方承受能力。4、可赚得分期利息告诉自身信心及能力项目七1、不相同,每次提供估计条件不同会让自己做出相应对比,影响自己判断。2、启示:在日常交往中,要参照大家的意见,多交流沟通...
《商务谈判与沟通——理论、技巧和实务》人邮社教材（龚荒主编）练习题及模拟试题参考答案 第4章 一、选择题参考答案：1．C 2.D 3.C 4.C 5.B 6.B 7.B 8.A 9.A 10.A 11. 4/5 12.D 13.B 14.C 二、案例题：案例4-1 参看P77-78 谈判气氛的建立 案例4-2 分析提示：谈判中...
商务谈判与沟通技巧A卷(含答案) .pdf,(2017-2018)学年第一学期期末考试试卷(A 卷) 。… 3. 在某个行为活动过程中,人们认为或感觉自己遇到难以克服的障碍和干扰时,在… 心理上形成的一种挫折感,并由此而长生的焦虑、紧张、激动、愤怒等情绪性心理状态 … 《商务谈判
与人谈判时,先附加一些让人难以接受的条件,而后故意迫于别人的压力再一步步削减到自己预想的条件,让别人产生一种占利的错觉,从而达到自己的目的 谈判时,不露底线,步步争取,使自己获得更大利润 项目四 (1)尽可能多的阐述自己所选方案的有利因素,可从心理层次尝试说服,人是感性动物,从这一方面较为容易说服 (2)不...
答案及评分标准 考试科目:商务谈判与沟通技巧选用试卷B适用专业市场营销 题目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 一、名词解释(共12分,每题3分) 1、垂直谈判:指上下级之间的谈判。 2、价格解释:指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。 3、商务谈判:...
答案及评分标准 考试科目:商务谈判与沟通技巧选用试卷B适用专业市场营销 题目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 一、名词解释(共12分,每题3分) 1、垂直谈判:指上下级之间的谈判。 2、价格解释:指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。 3、商务谈判:...
分开;采用开放性的提问方法,步步紧逼,追问事实,使孩子承认事实和责任。 案例5-4 由于存在先入为主的成见,认为面谈 商务谈判与沟通——理论、技巧、实务习题与答案作者龚荒 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处. 文档信息 页数:10 收藏数:1 顶次数:0 上传人:新起点 文件大小:0 KB 时间:2015-12-14...
(2017-2018)学年第一学期期末考试试卷(A卷)《商务谈判技巧》试卷(闭卷)(适用于营销)2、横向谈判总分100总分100分题号一四(六/L得分:得分一、名诃解粋。(本题12分)1.成交信号4、谈判方案得分 评卷 二、选择题(本题20分)在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在...